“三巨頭”去年業(yè)績“兩減一增”

A股的三家家紡上市企業(yè)，同時也被譽為家紡“三巨頭”中，除了夢潔家紡去年業(yè)績較好之外，富安娜家紡、羅萊家紡都出現(xiàn)業(yè)績增長緩慢，甚至負(fù)增長現(xiàn)象。

富安娜董秘胡振超接受記者采訪時回應(yīng)，公司收入增長放緩原因和整體經(jīng)濟形勢相關(guān)，“整體消費下降了，行業(yè)也不會很好過。”

夢潔家紡去年業(yè)績雖然實現(xiàn)了增長，但據(jù)民生證券分析，其業(yè)績增長主要是由于其大力做促銷所帶來的。該分析報告稱，此前夢潔家紡對促銷并不敏感，由于市場競爭對手頻頻促銷，夢潔家紡在2013年加大促銷頻率和規(guī)模，才帶動全年收入實現(xiàn)中雙位數(shù)增長。

電商渠道銷售猛增

上述幾家上市家紡企業(yè)年報中無不提到電商對業(yè)績的貢獻(xiàn)，而網(wǎng)購的快速發(fā)展也是經(jīng)濟大環(huán)境形勢不好的

一個側(cè)面反映。夢潔家紡稱，公司營業(yè)收入好于預(yù)期主要原因之一是網(wǎng)購業(yè)務(wù)的快速增長。雖然富安娜營業(yè)收入增長緩慢，但是營收增長主要來源于電商渠道銷售業(yè)績的提升。公開資料顯示，2013年，富安娜新渠道（主要指電商）營收為3.4億元，同比增長51.36%；傳統(tǒng)線下實體渠道營收15.3億元，同比下降1.78%。羅萊家紡專供電商線上銷售品牌LOVO去年收入超2億元。

對此，業(yè)界普遍認(rèn)為，在經(jīng)濟不景氣，消費下沉的大背景之下，消費者多采用網(wǎng)購，因為通常家紡企業(yè)電商平臺銷售差異化的產(chǎn)品價格多比門店低，這也是家紡企業(yè)紛紛發(fā)力電商渠道的主要原因。

趨勢：企業(yè)熱衷拓展線下門店

雖然傳統(tǒng)渠道受電商沖擊嚴(yán)重，但家紡企業(yè)并未停止擴店步伐。胡振超對記者透露，2014年，富安娜將繼續(xù)拓展實體門店業(yè)務(wù)，預(yù)計增開30~50家300平方米大店。而羅萊家紡也預(yù)計，實體店依然要保持每年300~500家的開店速度。

傳統(tǒng)渠道受沖擊，為何企業(yè)還念念不忘拓展線下門店？廣東省家用紡織品協(xié)會秘書長蕭健承解釋稱，床品企業(yè)都在謀求給消費者以店面現(xiàn)場體驗，大型品牌的門店尤其豪華，品牌企業(yè)還是要全力維護店面體系。有業(yè)內(nèi)人士指出，家紡床品企業(yè)目前實體店和線上產(chǎn)品多實行差異化經(jīng)營，實體店除了擔(dān)當(dāng)銷售渠道外更是企業(yè)品牌形象的宣傳窗口。

業(yè)界：電商或不利行業(yè)良性發(fā)展

蕭健承在分析家紡電商時稱，床上用品在線上難破“99低價魔咒”，價格要么是“99元”要么就是“199元”等尾數(shù)帶“99元”，電商對實體店面營銷沖擊很大，尤其是現(xiàn)階段店租、人工都上漲的情況下，實體店面臨的沖擊更大。他表示，由于電商沒有店租、人工費上漲的負(fù)擔(dān)，其利潤空間較大，也可使價格有較大幅度的下降，而消費者多是以價格為參照指標(biāo)，由于網(wǎng)購價格低廉，消費者則多傾向網(wǎng)購。

蕭健承指出，家紡電商的興起，一定程度上類似價格戰(zhàn)，其結(jié)果是壓縮整個行業(yè)的利潤空間，長此以往，對行業(yè)健康發(fā)展不好，行業(yè)素質(zhì)及國內(nèi)設(shè)計發(fā)展都將受到限制，很多企業(yè)在利潤不足的情況下就不再追求產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計。

劉平剛也指出，家紡行業(yè)的新趨勢主要是由于電商的沖擊，批發(fā)模式的逐漸萎縮，中小型公司很難發(fā)展，主要受到市場不景氣的影響，特別小型公司受實力限制，沒辦法布局線上渠道。蕭健承也告訴記者，電商本身也存在問題，只是有錢人的游戲，一些知名電商平臺準(zhǔn)入門檻高，對一些新生品牌不公平，不給新生品牌公平的瀏覽機會。

有此一說

現(xiàn)階段發(fā)展B2C模式已足夠？

蕭健承預(yù)測，家紡?fù)欠?wù)化、同城網(wǎng)購化是趨勢，以后將出現(xiàn)電商、門店外的第三種形態(tài)，即線上下單、門店變成出貨倉，遷至城市二三線郊外的模式，即O2O模式。同時他表示，現(xiàn)階段電商B2C就足以支撐日用家紡行業(yè)發(fā)展，沒必要再追求O2O模式。

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整體家居概念正流行

記者在采訪中了解到，在家居行業(yè)，“大家居”概念風(fēng)頭正興起，從而也衍生出“大家居整體軟裝”概念、“大軟裝”、“整體家居”等概念。近年來，富安娜公司提出“小宜家”的整體家居概念，除傳統(tǒng)床品外，還發(fā)展地板、窗簾、沙發(fā)、家具，凳子和沙發(fā)等家居用品，給客戶“一站式”的消費體驗。

富安娜今年將繼續(xù)增加品類，其中包括開發(fā)墻紙。蕭健承指出，在現(xiàn)今店租、人工成本加速上漲情況下，如何促使消費者消費心理和消費量達(dá)成統(tǒng)一是關(guān)鍵，而豐富門店品類帶動消費者“一站式”購買是一條好出路。

三利家紡廣東省總代理、南通云淘電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理劉平剛在接受記者采訪時透露，公司現(xiàn)在還沒布局整體家居，今年注重產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品方面套件類重點在新花型和新材料方面，芯類產(chǎn)品主要是功能性產(chǎn)品的開發(fā)。雖然自己公司還未涉足該領(lǐng)域，但他表示，整體家居是一個趨勢，隨著生活水平的提高，消費者需要床品和家裝風(fēng)格相結(jié)合和統(tǒng)一，家紡產(chǎn)品從耐用品向時尚品的轉(zhuǎn)變過程中，整體家裝是很好的一個切入點。