39800元整裝，485元起套餐裝修，拎包入住、送家具家電等各種家裝噱頭層出不窮……家裝領(lǐng)域出現(xiàn)的這些宣傳口號(hào)目的只有一個(gè)，為業(yè)主提供便捷而完整的服務(wù)。國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)，家裝概念更多的是硬裝部分，則是為消費(fèi)者提供裝修必需服務(wù)。即水電改造、廚衛(wèi)、客臥等房間的裝修配置，部分企業(yè)還可以涉足陳設(shè)軟裝部分。
記者觀察，越來(lái)越多的家裝公司已用大家居的概念引導(dǎo)消費(fèi)者，家裝不僅僅是硬裝部分，也開始與后端的家具企業(yè)合作。例如，成都家裝市場(chǎng)上，川豪裝飾與雙虎家私合作，天地和裝飾與新紅陽(yáng)家具合作，合作的目的只為業(yè)主提供更多的增值服務(wù)。事實(shí)上，四川省擁有5000余家大大小小的家具制造企業(yè)，其中不乏全國(guó)知名的家具企業(yè)，為家裝和家具行業(yè)的整合提供了豐富的產(chǎn)業(yè)資源。
駕馭行業(yè)資源需實(shí)力企業(yè)主導(dǎo)
近日，在23周年慶之際，成都南方家具有限公司舉辦一次居家設(shè)計(jì)論壇，旨在整合居家一條龍資源，與居家消費(fèi)前端的裝修公司合作。面對(duì)家具企業(yè)主動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張代瑩非?？春眠@樣的“拓展”模式。她認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的裝飾行業(yè)發(fā)展還不太成熟，中國(guó)家居的工業(yè)化并未完成，裝飾公司對(duì)材料商的駕馭能力還有待提高。
張代瑩分析，就目前成都市場(chǎng)來(lái)看，大多裝修公司能夠整合地板、地磚、櫥柜等資源，但類似“紗窗”這樣的小行業(yè)利潤(rùn)不高，沒有必要整合，業(yè)主只能自己找商家購(gòu)買。在她看來(lái)，要想真正意義上實(shí)現(xiàn)整裝、拎包入住等市場(chǎng)需求，是需要有實(shí)力的企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)。“只有大企業(yè)才能駕馭豐富的行業(yè)資源，尤其是四川的家具企業(yè)，實(shí)現(xiàn)高度的工業(yè)化與機(jī)械化，具備跨界資源整合的優(yōu)勢(shì)。”
實(shí)際上，設(shè)計(jì)師為業(yè)主設(shè)計(jì)家裝風(fēng)格，將設(shè)計(jì)圖紙和方案轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的居家環(huán)境并非易事。更要有一幫工匠將之付諸實(shí)際。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈條提供更具價(jià)值服務(wù)
南方家居副總經(jīng)理?xiàng)罟馊菡J(rèn)為，作為老牌家具企業(yè)，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，具備高科技、現(xiàn)代化的流水線，是有能力向上延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)入家裝階段為消費(fèi)者服務(wù)。她舉例，二三十年前百姓家里添置新家具是“打家具”，家就是現(xiàn)場(chǎng)制作的工廠。整個(gè)家充斥著油漆、木屑、甚至是廢料，沒有環(huán)保意識(shí)和概念。現(xiàn)在，家裝現(xiàn)場(chǎng)木工制作也會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。如果家具涉入到家裝前端制作，根據(jù)消費(fèi)者需求定制產(chǎn)品，比如衣柜、酒柜、甚至沙發(fā)，消費(fèi)者的家就不再是“工廠”，且所有高精度的機(jī)械化制作完全代替現(xiàn)場(chǎng)木工，不僅環(huán)保、省時(shí)省料，而且大大節(jié)約制作成本。這就為消費(fèi)者提供了高性價(jià)比的產(chǎn)品。
大設(shè)計(jì)時(shí)代造就多贏局勢(shì)
不可否認(rèn)，無(wú)論是家裝行業(yè)還是家具企業(yè)，都認(rèn)為以“設(shè)計(jì)”為核心的大時(shí)代已經(jīng)成為消費(fèi)主流。設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的影響占主導(dǎo)地位。“在這個(gè)時(shí)候，作為家具企業(yè)更應(yīng)該和設(shè)計(jì)師溝通，讓設(shè)計(jì)師理解我們的家具產(chǎn)品，無(wú)論是風(fēng)格還是色彩，以便將設(shè)計(jì)師的方案由一張圖紙轉(zhuǎn)化為居家現(xiàn)實(shí)。”南方家居副總經(jīng)理?xiàng)罟馊菡f(shuō)。近年來(lái)，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的南方家居，其家居范疇業(yè)務(wù)已涉及到全屋定制、時(shí)尚家紡、軟飾等領(lǐng)域，在產(chǎn)品品類和品質(zhì)上都能很好與設(shè)計(jì)師配合，在以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為營(yíng)銷渠道的四川企業(yè)正拉近與市場(chǎng)的距離。
楊光容認(rèn)為，家具企業(yè)一開始進(jìn)入家裝階段將是多贏的市場(chǎng)利好。一方面，大品牌家具企業(yè)的介入有利于增強(qiáng)裝飾公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，設(shè)計(jì)師有豐富的一站式產(chǎn)品渠道，準(zhǔn)確、及時(shí)將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)；家具企業(yè)也能拓展更為廣闊的客戶渠道；消費(fèi)者是最終受益者，節(jié)省了更多的費(fèi)用與時(shí)間獲得滿意的裝修和居家環(huán)境。
