導(dǎo)語

　　繼2015年傢財富TIF峰會上，楷模家具董事長徐國芳針對家具行業(yè)出現(xiàn)的一些問題給大家提到的戒狂、戒賭、戒虛以及他說到的要想在這個競爭激烈的行業(yè)中存活下來必須要先降火、保持冷靜、及時止血等等，他的這些觀點和方式方法對于很多迷茫的家具企業(yè)來說確實是一劑良藥。眼看2016年已經(jīng)過半，但是很多家具從業(yè)者仍然找不到方向，迷茫、恐懼、擔(dān)憂、失望成為大部分家具人的內(nèi)心獨白!楷模家具質(zhì)量怎么樣？為了能更好的了解到行業(yè)最前沿的一些思想和尋找解決困難的方法，傢財富的記者再次來到東莞對楷模家具的董事長徐國芳進行了專訪。

楷模家具徐國芳

　　在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，面對家具行業(yè)的各種負(fù)面消息以及行業(yè)內(nèi)的快速洗牌競爭的加劇，家具人該如何在這場持久戰(zhàn)中成為最后的勝利者，對于這些問題，楷模家具董事長徐國芳先生這次又給行業(yè)支了新招：

　　正確看待“產(chǎn)能過剩”的現(xiàn)象

　　徐國芳說道：“2016年我覺得是真正的分水嶺，產(chǎn)能過剩是很普遍的現(xiàn)象，不僅僅是家具行業(yè)，很多傳統(tǒng)制造業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，所以現(xiàn)在 ‘去產(chǎn)能’成為當(dāng)下各大商家的重中之重。停止盲目的再制造，同時要加大去產(chǎn)能的力度，現(xiàn)在大行業(yè)正處在一個去產(chǎn)能的過程當(dāng)中，但其實這個去產(chǎn)能的過程是健康化、合理化的過程。把這些多余的產(chǎn)能經(jīng)過經(jīng)濟發(fā)展周期將它清洗掉對于家具行業(yè)的發(fā)展并不是件壞事，很多人會在這個浪潮中淘汰掉，我的估計量會是一半。那面對這種局面時，很多商家都在返貧，把前面幾年賺來的錢都會拿來虧掉了(這種商家會越虧越大，還不如早點收手主動出局)。據(jù)我了解到，很多賣場的經(jīng)銷商也是在那里拖著的，交不起房租，這種情況可能占了20%，大半年都沒辦法給商場交房租了，商場又不讓你撤，但是這種情況不可能長期持續(xù)的。有些沒有競爭力的、非主流的小工廠現(xiàn)在都在悄悄地關(guān)門，悄悄的出局，經(jīng)銷商如果在今年夏天過不去的話，可能明年也會出局，所以接下來無論是工廠還是經(jīng)銷商，很多都會慢慢地被淘汰。”

楷模家具質(zhì)量怎么樣

　　從經(jīng)濟發(fā)展周期上來看，近期的行業(yè)洗牌將淘汰一半以上的企業(yè)和人，這也從側(cè)面反映出家具行業(yè)里“擇優(yōu)錄取”的局面是不可避免的。那在這樣一種嚴(yán)峻的行業(yè)慘狀下，家具人應(yīng)該用怎樣的心態(tài)和拿出怎樣的方法去解決難題成為最關(guān)鍵的問題，徐國芳也就這一問題做了一些解答。

　　停止透支，及時止血

　　“一些商家，為了‘清庫存’‘去產(chǎn)能’不惜大量‘放血’。各種打折促銷、各種商業(yè)活動的拼價現(xiàn)象很常見，這些看似是為了促進二次消費，但其實都是在透支、消耗自身的實力，做的是虧本買賣，費力不討好，甚至還會破壞市場結(jié)構(gòu)。其實企業(yè)真正要做的是停止盲目的再制造，及時止血，尤其是那些規(guī)模小、非主流的工廠現(xiàn)在擺在你們面前的只有兩條路：要么止血出局，要么轉(zhuǎn)型升級。”

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　　“L”形走勢下，活著就是贏家

　　“在心態(tài)上，我還是延續(xù)去年的方法，戒狂、戒賭、戒虛，家具人的那些狂妄、死撐、面子、虛榮心等等這些惡習(xí)都要改正過來，要保持一顆不急躁、不浮躁的心態(tài)。經(jīng)歷過膨脹式的急速發(fā)展的時代之后，現(xiàn)在整個國家的經(jīng)濟呈現(xiàn)出‘L’形的走勢，所以接下來很長的一段時間它都將以這種比較低緩的速度在前進。這就要求家具人能夠把持住自己品牌的精髓和保持住原有的初心，保持實力，能夠活下去，并堅持到下一個春天的來臨就是最大的贏家。”

　　確實，在當(dāng)下這樣一種行業(yè)大環(huán)境普遍低迷的情況下，如果夠保持住現(xiàn)在的實力，堅持做好產(chǎn)品和服務(wù)，我想活下去應(yīng)該還是可以的。只要活著就是贏家，有著四個房地產(chǎn)公司高層管理經(jīng)驗的楷模董事長徐國芳先生這次還就房地產(chǎn)市場需求的飽和對家具行業(yè)造成的影響向我們做了分析。

　　“剛需”和“改善性需求”的高潮結(jié)束

　　“一說到投資，房地產(chǎn)還在猛烈的投資，但是我們用肉眼可以看到全中國的房地產(chǎn)沒有以前那么熱了。在建的樓盤很少，三四線的城市的樓盤是賣不出去的，有價沒市，房地產(chǎn)價格挺在那里，誰也不愿意降價。因為中國市場還沒有到那種‘斷崖式’的下降程度，無論是房地產(chǎn)投資還是房地產(chǎn)銷售，房子的需求減少了?，F(xiàn)在除了北上廣深這些特級城市，很多城市基本上每家最少有一套房，但現(xiàn)在有兩套房的人也很多，比如以前炒樓的人都有兩套房，這其實就反映了現(xiàn)在房地產(chǎn)市場基本上都飽和了，房地產(chǎn)市場需求的飽和直接導(dǎo)致了家具行業(yè)消費需求的下降。”

　　“以前以60、70后為主的買房一族帶來的大量剛性需求的市場早已飽和，并且由‘剛性需求’帶動的二次消費下的‘改善性需求’經(jīng)歷前面十幾年的發(fā)展，它的市場消費周期也接近尾聲，所以現(xiàn)在很少會有消費者買了一套家具后短期內(nèi)再進行購買。所以‘剛性需求’和‘改善性需求’的高潮都已經(jīng)結(jié)束，沒有第三波高潮，現(xiàn)在就是向著‘L’形發(fā)展模式前進。”

楷模家具質(zhì)量怎么樣

　　未來市場，誰來接盤

　　伴隨著一大批沒有競爭力、規(guī)模小的工廠和一部分經(jīng)銷商的出局，將會有一批本地品牌會重新進入到這個行業(yè)中來，品牌的區(qū)域性和地方性越來越明顯，這種因為物流線短、服務(wù)線短，成本低的本地品牌在生存能力上會強一些。比如我是天津的，二樓以上就會全是我天津的品牌，所以無形中賣場格局也將會圍繞它來做改變。

　　但是慢慢地，這種模式也會消退，繼而轉(zhuǎn)向另一模式——從目前行業(yè)發(fā)展的趨勢來分析家具銷售一定是下降和縮小的。未來可能會縮小到發(fā)達國家的程度，發(fā)達國家也是從房地產(chǎn)高峰慢慢的隨著經(jīng)濟的發(fā)達之后，從剛需和改善性需求的結(jié)束，基本上這些城市不需要大量的家具了。而以后家具市場的格局會趨向于發(fā)達國家的模式，像韓國首爾這樣的城市沒有一個大型賣場，只有像大排檔一樣的賣場，大概200到300平方米，價格很便宜。這是其中一個市場，另一個是品牌市場，在韓國的品牌街，大概有20多個比較高端的品牌集中地，整個首爾幾百萬人，這樣兩個市場就足夠了。再比如說悉尼，幾百萬人口的悉尼就只有一個2萬平方米到3萬平方米的賣場。

　　所以總結(jié)下來，未來的家具市場會有兩種模式來接盤，一種是以生存能力較強的本地品牌的賣場和另一種以趨向于以韓國、悉尼為代表的發(fā)達國家的賣場形式。(分布得很零散、不集中、規(guī)模大大縮小、大品牌市場占比很少)

　　針對國內(nèi)家具賣場過剩和競爭激烈的現(xiàn)狀，徐國芳也建議，國內(nèi)的家具賣場進行必要的轉(zhuǎn)型，可以引進電器、娛樂、餐飲這樣的業(yè)態(tài)，借鑒英國倫敦哈羅德百貨的模式，將單一化的業(yè)態(tài)賣場轉(zhuǎn)變成商業(yè)綜合體。楷模家具質(zhì)量怎么樣？

　　看完楷模老總徐國芳先生對于今后家具行業(yè)的分析，小編個人對于家具行業(yè)還是挺看好的。

　　不知道微友們是怎么看的呢(單選)

　　1.已經(jīng)對家居行業(yè)失去信心了

　　2.這年頭，我只求能活下去

　　3.行業(yè)洗牌很正常，留下的都是優(yōu)秀的