“有居住理想的人都不難想象，與一般商品的零售賣場不同，家居產(chǎn)品零售對整體現(xiàn)場體驗的要求很特別，往往需要通過設(shè)計營造很具體的場景感，以期在最短時間內(nèi)吸引消費者進入并成為預(yù)設(shè)故事里的主角——‘沒錯這就是我想要的家的形狀！’被打動，最終掏出錢包帶走產(chǎn)品。
而要做到，除了家居的陳列，燈光在此間的重要性功高至偉，一為視覺引導(dǎo)關(guān)注，二為營造氛圍。”
——知名商業(yè)設(shè)計師
請看以下這個場景，你覺得，這是一個真實的書房會客室嗎？
從哪個角度看，似乎都是。
非也，這其實是個家居賣場——armani casa 阿瑪尼家居中的一個角落。
它通過具體場景（會客書房）的表現(xiàn)（“扮演”一個實景），以及有別于具體場景的手法（真實書房中是不會將燈光完全打到座位上，但家居場景會，因為那張凳子是商品）。
其實，從照明的角度而言，除了上述設(shè)計的角度外，還會有其他考量的因素嗎？
我們來具體分解一下：
一、照明設(shè)計的視覺引導(dǎo)要素：利用燈光營造視覺導(dǎo)向
a、動線引導(dǎo)
肉眼的趨光性是這個要素的基本支持，也就是哪里亮就往哪里看，在一溜位置無差異的商鋪中，如何吸引消費者看見并率先走近？
答案就是亮起來。
入口與環(huán)境的差異性，會構(gòu)成引導(dǎo)性照明，吸引消費者關(guān)注并進入店鋪
然而，僅僅亮起來就夠了嗎？
顯然這不是比誰更亮的問題，而是有所規(guī)劃與次序的問題。
首先是進入導(dǎo)向，在外部公共區(qū)域通過燈光的漸入形成一種視覺上的秩序性，使消費者隨著光線的引導(dǎo)，從看見，到走近，再到進入。
例如櫥窗和入口處的照明燈光，是引導(dǎo)消費者進入店鋪的重要手段。
圖：LaCasa家居體驗館，櫥窗展示的位置，通過燈光營造不同層次陳列區(qū)域的明暗對比，首先吸引消費者關(guān)注，然后進入，是引導(dǎo)性照明發(fā)揮的作用。
b、產(chǎn)品引導(dǎo)
產(chǎn)品引導(dǎo)，是指通過照明燈光的設(shè)計打造不同區(qū)域的照度分布，形成明暗對比，將消費者的目光導(dǎo)向照度較高的商品上，幫助商家實現(xiàn)商品銷售。
圖：戲劇舞臺上，經(jīng)常使用強烈對比度的燈光去“管理”觀眾的視覺焦點，所謂“燈光打到哪大家眼睛就看哪”，這種方法被率先使用到櫥窗照明上，也是知名零售品牌帶來的一種設(shè)計應(yīng)用創(chuàng)新。
圖：Geosheen極成家具照明應(yīng)用案例LaCasa家居體驗館局部，通過天花頂上可調(diào)角度的軌道射燈，對沙發(fā)和椅子進行重點照明，營造較高的照度，將消費者的目光導(dǎo)向這些待售商品。
需要注意的是，針對商品的照明需要注意燈具的安裝位置和打光方式，在保證足夠亮度的同時不能外露眩光，以免給消費者在看到商品的最佳視覺上制造障礙。
圖：燈具的安裝位置和打光方式不對，會由于眩光或者陰影緣故帶來反效果。
二、光品質(zhì)對家具材質(zhì)與特征的表現(xiàn)力
對于家具產(chǎn)品而言，材質(zhì)、質(zhì)感、顏色，是最直觀和影響購買行為的外表要素。
真皮紋理、木材特征，不同材質(zhì)的光適用性，事實上是需要不同的燈光表現(xiàn)的。
照明設(shè)計需要針對不同的商品提供準確的照明，合適的亮度和角度，產(chǎn)生亮暗分明的燈光，來正確的提升商品的色彩與質(zhì)感。
不同的家具材料，光線的表現(xiàn)手法也是不一樣的：
再次，在高端品牌體驗館的照明設(shè)計中，燈光要想達到凸顯商品的色彩和質(zhì)感還需要考慮燈光品質(zhì)，選用高顯色性的燈具才能表現(xiàn)物體的天然顏色。光源的顯色性越高，對物體的色彩還原能力越強。
圖：左圖80顯色指數(shù)與右圖95顯色指數(shù)對比，顯色指數(shù)高的光源才能表現(xiàn)物體的天然顏色。（Geosheen極成提供）
在照明燈具的選用上，必須注意燈具光色一致性以及燈具的質(zhì)量，不能在長時間點亮后產(chǎn)生色漂或者光衰。
圖：LED照明出現(xiàn)色差的問題，一致性好（左邊）與不好（右邊）對比，左圖為Geosheen極成使用1.5年后的光斑效果，
圖：近似相同的實木椅子不同的光色下的對比。高色彩逼真度Rf、高色彩飽和度Rg的燈光能使實木得到淋漓盡致的表現(xiàn)。（Geosheen極成提供）
三、設(shè)計手法上需要對空間氛圍渲染進行把握
正如開篇中設(shè)計師所言：營造良好的消費體驗是燈光配合陳列設(shè)計師的核心目的。
但是，營造氛圍與表現(xiàn)商品之間是有平衡的，突出了商品，模擬的氛圍就會有所兼顧，如何把握呢？
首先，需要注意燈光的營造的氛圍和體驗必須與品牌店鋪的定位相符合。
一個好的體驗店照明設(shè)計必須要能夠配合商家的場景主題營造相應(yīng)的氛圍，向消費者傳達店鋪的商業(yè)品牌與文化，產(chǎn)品蘊含的生活方式或者精神追求，同時吸引消費者參與進來并產(chǎn)生情感共鳴。
a、色溫要對，用光方法要對
圖：Geosheen極成家具照明應(yīng)用案例LaCasa，是一個定位于融合了巴洛克和洛可可藝術(shù)風(fēng)格的高端法式家具品牌，歐式豪華的風(fēng)格，是營造華麗和繁復(fù)的厚重感，整體燈光效果需要有比較多的明暗節(jié)奏。
設(shè)計師通過空間定位分析后在空間照明設(shè)計中選用2700K色溫的燈光，讓整個空間色調(diào)體現(xiàn)得更加柔和、溫馨舒適。
采用窄光束燈光點綴，體現(xiàn)家具設(shè)計中別樣的雕刻與設(shè)計風(fēng)格，更好的詮釋出藝術(shù)的氣息。
b、用光位置要注意裝飾和表現(xiàn)的平衡
舉例說明，LaCasa的一個局部，這是個典型的歐式客廳空間，氛圍的渲染已經(jīng)很到位。
但與真實客廳的表現(xiàn)不同的是，空間中燈光的重點表現(xiàn)會落在家具上，例如立柜的材質(zhì)表現(xiàn)、沙發(fā)。
所以，賣場的氛圍不能和定位離題，但表現(xiàn)的主次平衡需要很好把握。
小結(jié)：推倒客戶需要吸引消費者，但不僅僅是簡單解決吸引消費者的問題，對購買行為的最終動因需要有比較綜合的把握，好的光是空間的靈魂，可以總結(jié)為兩句話：
1、用“好燈”；
以及
2、用好“燈”。
備注：本文由極成光電（微信號：geosheen）提供。Geosheen極成專業(yè)為家具店鋪提供整體燈光解決方案。
