切入內(nèi)銷“兩條腿走路”
10月28日，知名家具代工廠———東莞市凱娜米家居有限公司推出的“一站式”采購平臺———木西家居生活館正式開業(yè)。據(jù)了解，東莞市凱娜米家居有限公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，主營產(chǎn)品有沙發(fā)、軟床、桌椅等，每年生產(chǎn)的品種有過千種款式，主要為國外的COSTCO、WILLIAMSSONOMA家具品牌代工。產(chǎn)品全部出口，每年的出口額在1.2億元以上。
近年來全球經(jīng)濟(jì)低迷，反傾銷、木材原料漲價(jià)、匯率浮動帶來的定價(jià)變化等多重因素，不斷沖擊著我國家具產(chǎn)業(yè)。作為國內(nèi)家具大省的廣東，受到的沖擊更明顯。業(yè)內(nèi)人士指出，加大內(nèi)銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。預(yù)計(jì)中國每年有5000億元的家具消費(fèi)能力，這對于目前的家具行業(yè)來說是一塊很大的蛋糕。
據(jù)凱娜米總經(jīng)理袁淯溋介紹，凱娜米此次推出木西家居生活館，主要是因?yàn)閲鴥?nèi)中產(chǎn)階層不斷壯大，消費(fèi)潛力巨大。于是，凱娜米高層經(jīng)過深思熟慮，重新制訂新的發(fā)展規(guī)劃———將從以外銷為主的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，轉(zhuǎn)變?yōu)樽邇?nèi)外并重的道路，發(fā)力進(jìn)軍國內(nèi)市場。
袁淯溋介紹，消費(fèi)者可以現(xiàn)場在木西家居生活館“一站式”采購家里所需要的家居產(chǎn)品外，還可從木西家居生活館直接訂購家居產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)渠道，這種渠道砍掉經(jīng)銷商、代理商等眾多中間環(huán)節(jié)，從工廠直接到市民手中，將真正做到“低價(jià)格高品質(zhì)”。
“一站式”銷售模式搶占國內(nèi)市場
凱娜米家居并不是東莞首個(gè)試水家居生活館的家具企業(yè)。記者梳理發(fā)現(xiàn)，在東莞已經(jīng)陸續(xù)有家具企業(yè)開設(shè)類似這樣的工廠體驗(yàn)店，以此來探索開拓內(nèi)銷市場。其中位于厚街的城市之窗公司算是東莞試水家具工廠店的“吃螃蟹者”。
記者日前來到城市之窗位于厚街的工廠內(nèi)看到，“城市之窗”第5代全球體驗(yàn)展示中心，在三層1.2萬平方米環(huán)繞式展廳內(nèi)，有18個(gè)獨(dú)立品牌展廳、設(shè)計(jì)體驗(yàn)區(qū)等，消費(fèi)者購買家具像買汽車一樣方便，從風(fēng)格、檔次、空間布局、家具款式等維度，“一站式”敲定置家方案，免去了周折，提升了幸福感。
經(jīng)過積極的摸索，城市之窗的家具工廠店不僅實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長，而且早已實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)的輸出，為城市之窗內(nèi)銷之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司董事長王東升表示，這種“一站式”的銷售模式，具有強(qiáng)大的生命力，完全可以復(fù)制到全國乃至全球。
