智能衛(wèi)浴市場價(jià)格戰(zhàn)打響，由前兩年的熱門風(fēng)口轉(zhuǎn)為紅海廝殺，這對于中小企業(yè)來說無疑是嚴(yán)峻和殘酷的，一批沒有技術(shù)支撐的企業(yè)正走在倒閉的路上，在這樣的情況下，差異化或者抱團(tuán)借力可能是最好的選擇。
近日，小米生態(tài)鏈公司推出了一款“地板價(jià)”的智能馬桶蓋——小沐智能馬桶蓋，市場銷售價(jià)僅為799元。曾經(jīng)讓手機(jī)行業(yè)膽戰(zhàn)心驚的“紅米戰(zhàn)役”，似乎即將在衛(wèi)浴行業(yè)上演，用小米生態(tài)鏈公司的話來說就是“799元KO同類競品”。這無疑給目前火爆的智能衛(wèi)浴市場送上了一曲“涼涼”。
蓋板：跌破800元，紅海即將變成血海
兩年前，智能衛(wèi)浴行業(yè)正在風(fēng)口，賺錢如此容易，以致人人都覺得自己是站在風(fēng)口被吹上天的“豬”。然而現(xiàn)在風(fēng)快沒了，豬也要落地了。
天貓上，智能蓋板的銷售價(jià)早已跌破了800元，即使是部分國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌，入門級智能蓋板的銷售價(jià)也跌破了千元。國際品牌方面，TOTO跌到了2000元以內(nèi)，松下更是拉低到了1399元，只有走高端路線的唯寶和高儀等，還在堅(jiān)挺。而在京東上，一些雜牌的智能蓋板，售價(jià)甚至僅為400多元。
與衛(wèi)浴品牌的“低價(jià)/降價(jià)”相比，小米生態(tài)鏈的“價(jià)格殺”更具殺傷力。得益于巨大的品牌優(yōu)勢，擊穿底價(jià)的“799元”，無疑會讓價(jià)格原本就已經(jīng)在一路走低的智能蓋板，加速下跌，蓋板市場紅海變血海。
這一點(diǎn)，連小米生態(tài)鏈公司也不掩飾地說“自從小米生態(tài)鏈開始打出高性價(jià)比的產(chǎn)品以后，智能馬桶蓋行業(yè)也引來了低價(jià)風(fēng)潮。很多友商開始降低馬桶蓋的入門款價(jià)格以引起更多流量關(guān)注。”
現(xiàn)實(shí)也是如此。一個(gè)在京東上銷售智能蓋板的品牌企業(yè)，最近將其智能蓋板從京東下架停售。“這種價(jià)格，太難受了！我不知道他們是怎么做到的，按照我們的品控標(biāo)準(zhǔn)，低于一千元，我們承受不了。”
多米諾骨牌正在倒下，手機(jī)領(lǐng)域就是最好的例子。小米入局后，以低價(jià)格高性價(jià)比的做法迅速擊倒了國內(nèi)一大批廠商，成功搶占市場，智能手機(jī)價(jià)格節(jié)節(jié)掉落，一大批手機(jī)代工廠倒閉。這一幕，或許會在智能衛(wèi)浴領(lǐng)域上演。
最先受到?jīng)_擊的將是以生產(chǎn)智能蓋板為主的企業(yè)。目前，國內(nèi)生產(chǎn)智能蓋板的企業(yè)有數(shù)十家，如果算上“小作坊式”的組裝工廠，或許有上百家。這些企業(yè)多以“代工”的形式生存，給衛(wèi)浴企業(yè)代工智能蓋板，利潤微薄，靠出貨量支撐。
小米部分智能馬桶蓋產(chǎn)品也由浙江的智能衛(wèi)浴廠家代工，除了怡和衛(wèi)浴，有消息稱臺州當(dāng)?shù)貛准抑髁鞯闹悄苄l(wèi)浴企業(yè)也在和小米合作。在小米“799”的攪動下，其他衛(wèi)浴品牌也會繼續(xù)調(diào)低智能蓋板的售價(jià)，無論是主動還是被動，未來市場上批量出現(xiàn)699、599甚至499的智能蓋板是大概率事件。
價(jià)格越來越低、利潤越來越薄，一批沒有核心技術(shù)的代工廠已經(jīng)走在倒閉的路上。“一哄而上，遲早將蓋板市場做爛。資金鏈、市場環(huán)境、企業(yè)自身成本把控，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，企業(yè)就很容易做不下去。”有人甚至預(yù)判，不遠(yuǎn)的未來，蓋板代工廠將會批量倒閉，即使是搭上“小米”這艘大船的代工企業(yè)，日子也不會好過，除了代工利潤低外，還有被小米撤單的風(fēng)險(xiǎn)。
一體機(jī)：1999開打，1799、1699隨后跟上
智能蓋板的“地板價(jià)”或許還不足以觸痛衛(wèi)浴企業(yè)的神經(jīng)，畢竟大部分衛(wèi)浴企業(yè)都以智能一體機(jī)為主，蓋板所占的份額不大。但一體機(jī)價(jià)格探底的走勢，卻讓衛(wèi)浴企業(yè)感到陣陣寒意。
市場上售價(jià)低于2000元的智能一體機(jī)已經(jīng)不在少數(shù)，即使是主流衛(wèi)浴品牌，促銷款智能馬桶的價(jià)格也跌破了2000元，或者在徘徊2000元出頭。六月中旬，國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌A對國內(nèi)另外一個(gè)知名衛(wèi)浴品牌B大吐苦水，原因是A推出了一款2000多元的一體機(jī)，給他們帶來了很大困擾。
“小品牌拉價(jià)格，我們不在乎，畢竟他們要生存，也影響不到我們。但A品牌跟我們是同一梯隊(duì)的品牌，把價(jià)格拉到這么低，不是搞亂市場嗎？”B品牌的一位負(fù)責(zé)人忿忿不平。
真正讓人擔(dān)心的還在后面。家電系松下的智能一體機(jī)已經(jīng)來了，有行業(yè)人士透露，小米也在加緊進(jìn)度，如無意外，小米一體機(jī)下半年就會上市銷售，定價(jià)很可能不會超過1600元。
“小米是從不打價(jià)格戰(zhàn)的公司，一上來就只直接賣成本價(jià)，直接干到一半的價(jià)錢。這個(gè)模式幾乎各行各業(yè)都會造成雪崩效應(yīng)。為什么？因?yàn)槲覀兯L的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境一上來就假定對方全無還力。狹路相逢，勇者勝。”四年前，雷軍在深圳IT領(lǐng)袖峰會上的發(fā)言，還在耳邊響起。
小米智能一體機(jī)的定價(jià)還沒法預(yù)知，但按照小米一貫的作風(fēng)，應(yīng)該不會讓大家“失望”，無論是手機(jī)還是智能音箱，都能找到現(xiàn)實(shí)的案例。今年3月份，小米推出小愛音箱mini以169元價(jià)格沖擊市場，隨后在“米粉”節(jié)期間將價(jià)格調(diào)整至100元左右，預(yù)約量突破100萬臺。這樣的“套路”，衛(wèi)浴企業(yè)無力跟進(jìn)，畢竟小米有數(shù)以億計(jì)的“米粉”支撐。
對衛(wèi)浴行業(yè)來說，小米的全面殺入，最大的困擾或許不在于搶占市場份額，而是基于小米的價(jià)格策略，會讓越來越多的消費(fèi)者認(rèn)為，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品大概就值這個(gè)價(jià)，小米的價(jià)格會成為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。倘若小米定了一個(gè)中低偏下的價(jià)格，大部分衛(wèi)企恐怕也要跟進(jìn)，銷量和利潤遭受雙重?cái)D壓，而小米依靠其品牌和龐大的粉絲群，還能靠銷量保證利潤。
另外，除了小米這頭“狼”外，美的這個(gè)“大老虎”目前還沒見到進(jìn)一步的大動作。不過，隨著去年10月中旬，美的并購東芝后的第一臺智能馬桶蓋下線，目前天貓上已經(jīng)有多款東芝智能馬桶蓋在銷售。未來，美的會不會吹響號角，全面進(jìn)軍智能衛(wèi)?。?/p>
有分析說，未來的智能衛(wèi)浴市場，至少會受到家電系的三重沖擊：高端市場有松下、中端市場有美的、中低端市場有小米，它們將會在品牌、渠道、產(chǎn)品、價(jià)格多個(gè)維度全面進(jìn)攻，智能衛(wèi)浴行業(yè)的這場血海風(fēng)云，避無可避。
如何能沖殺出來
只做低價(jià)是沒有出路的，似乎每個(gè)企業(yè)都在這樣講，但多數(shù)企業(yè)卻都在這樣的怪圈里打轉(zhuǎn)。你不做，別人會做，所以必須做。低價(jià)廝殺使得企業(yè)自身也非常難受，但如果放棄這一市場，后果也很嚴(yán)重，高端產(chǎn)品量上不去，低端產(chǎn)品又不做，整個(gè)品牌將會被邊緣化。
更頭疼的是，同質(zhì)化來得比預(yù)想中要猛烈，從功能到外觀甚至到宣傳用語、大同小異。今年上海廚衛(wèi)展上，數(shù)百家衛(wèi)浴企業(yè)展出的蓋板或一體機(jī)，都給人似曾相識的感覺，就連早前被認(rèn)為是噱頭的“泡沫凈化”功能，也有遍地開花之勢。
同是做智能衛(wèi)浴的吳老板深刻感受到當(dāng)下智能衛(wèi)浴市場的嚴(yán)酷：“大家都在脫衣服，曬功能、拼價(jià)格，智能衛(wèi)浴市場就像一個(gè)屠宰場。千元級低端智能馬桶（蓋）市場已是紅海一片，想要利潤只能差異化、往高端走，就看誰跑得快了！如果一直立足于低端、低毛利，企業(yè)沒有足夠的盈利支撐研發(fā)，長遠(yuǎn)則必?cái)。皇崭睢?rdquo;
然而，品牌和高端市場就像兩座大山，壓著一眾衛(wèi)浴企業(yè)喘不過氣來。國內(nèi)的智能衛(wèi)浴企業(yè)，恒潔、九牧、惠達(dá)、箭牌、東鵬潔具、喜爾康等都在向高端進(jìn)發(fā)，牢牢守住自己的市場地位。
但對于數(shù)量龐大的其他中小衛(wèi)浴企業(yè)來說，高端和品牌口碑還有很長的路要走，差異化或者抱團(tuán)借力，可能是最好的選擇。因?yàn)樵谶@片寒冷的紅海中，沒有幾把刷子會被活活淹死，倒閉或即將倒閉的企業(yè)會越來越多。
