“黑科技”亮了，門店煥然一新

自靚家居今年6月宣布進入家服務(wù)時代，打造智慧家居新零售后，各門店便迎來了“煥然一新”的氣息，開業(yè)于2015年的南沙萬達店便是其中之一。

記者走進門店，第一眼就看到了智能家居小米生態(tài)鏈的體驗間，由小米音響為端口控制著全屋智能家居，喊一聲：“小愛同學，打開掃地機器人。”掃地機器人就啟動開始清潔地板，再說一句：“小愛同學，打開全屋燈光。”整個展廳的燈便全部打開。靚家居營銷總經(jīng)理葛燁明介紹：“周末靚家居的人流量很多，有像逛生活超市一般的感覺。”

繼續(xù)走向店內(nèi)，便是宅靚配家居生活用品和方太、創(chuàng)維的家電展廳，陳列的產(chǎn)品大到電視機、洗碗機，小件到臺燈、毛巾，平常家里需要用的，在這都可以看到。

緊接著是洽談區(qū)，除了可以在這深入交談裝修需求外，還能在互動觸摸屏上瀏覽附近10公里范圍的小區(qū)設(shè)計案例和工地。記者翻看發(fā)現(xiàn)，案例后有用戶對于裝修的評價和對工長滿意度的評分。據(jù)了解，用戶能根據(jù)自己喜好，挑選上門提供裝修服務(wù)的工長。

除了線上的小區(qū)外，裝修“試衣鏡”改變了傳統(tǒng)的裝修模式，讓裝修變成如“買衣服”一樣簡單。記者體驗了一下，用裝修“試衣鏡”搭配主材和軟裝配飾，生成設(shè)計方案，實時告知裝修價格，若能接受就可以在商城一鍵下單。而小朋友則可以在旁邊的兒童房區(qū)域，一邊玩樂一邊體驗兒童家居，繪出夢想中的卡通人物和自己的天地。

位于店面最深處的是硬裝區(qū)域，從衛(wèi)浴、涂料等各項材料選擇、水電等隱蔽工程的解剖圖，再到智能廚房和全屋樣板間體驗，有可以在做飯時充當手機接聽電話的智能冰箱、還有聲音控制的智能油煙機。用戶可以通過實際觸碰和親身體驗，對標準化套餐作出個性化定制。走進靚美客的裝配化樣板間，葛燁明介紹道，裝配化裝修不僅能縮減工期，相比傳統(tǒng)裝修材料有著環(huán)保和性能優(yōu)勢，后期組裝、檢修更為便捷。

在智靚管家的智能廚房展廳，向冰箱發(fā)出聲控指令，能控制廚房內(nèi)所有家電的運作；電飯煲自動洗米煮飯，回家就能享受香噴噴的美味；而餐桌有保溫功能，讓飯菜時刻處在最佳狀態(tài)。

談及店面布局，葛燁明說道：“家裝天生具備低頻消費的屬性，在門店動線方面，店面外擺放常用的家居日常用品和關(guān)注度高的智能產(chǎn)品；中部區(qū)域陳列了各項服務(wù)，讓用戶根據(jù)自己需求選擇，而內(nèi)部是頻率較低、選擇繁復(fù)的硬裝區(qū)，用戶往往需要花費大量時間來挑選。此種設(shè)計提升了用戶逛店的購物體驗。”

裝修新體驗提升服務(wù)質(zhì)量

在線設(shè)計即時挑選戶型，AI智能搭配設(shè)計新房、10分鐘出效果圖、15分鐘獲得裝修報價、720°VR全屋漫游體驗、商城3000+商品選購……新技術(shù)讓家居新零售充滿了優(yōu)質(zhì)的高科技體驗。比如在家打開手機的微信小程序，就能看到附近的靚家居門店，而在門店互動屏，可以看到自家小區(qū)的真實裝修案例和在建工地。不僅如此，打開小程序預(yù)約門店服務(wù)，還可以逛線上商城“買買買”。

進入工長平臺可以看到，不同小區(qū)工長分享了真實裝修案例，下方有其他用戶對工長的評價，用戶可以根據(jù)個人喜好自主選擇裝修工長。除此之外，工地驗收的情況也會在平臺展示。此體系一方面提高了服務(wù)質(zhì)量，另一方面也讓用戶對工地實時把控。

線上小區(qū)店打破傳統(tǒng)服務(wù)物理距離

家裝產(chǎn)業(yè)既有“標準化”，又有“個性化”，既需要基層技工，也需要博士，既需要“線上看”，也需要“線下選”。葛燁明認為：“家裝產(chǎn)業(yè)的屬性，本身就與新零售的需求高度吻合。”

家裝產(chǎn)業(yè)與新零售結(jié)合，意味著此前困擾家裝產(chǎn)業(yè)的“物理距離”被打破。據(jù)了解，在線上小區(qū)店，用戶們可以看見街坊鄰里已經(jīng)解決的裝修方案，駐扎到每一個小區(qū)的用戶裝修示范數(shù)據(jù)。以智慧門店為中心輻射到小區(qū)，讓服務(wù)距離由原先的10公里大幅縮短，打破了家裝服務(wù)的“物理距離”限制，從而使服務(wù)效率至少提升了10倍。 

“整裝、軟裝、局裝、換裝、智裝”的詳細引導(dǎo)和標準化的打包價格，讓用戶精準地明白自己的需求：毛坯房要裝修則選“整裝”，精裝房缺家私則選“軟裝”，舊房翻新選“局裝”，更換地板則選“換裝”，希望全屋智能則選“智裝”。

對此，葛燁明提出：“人一生，裝修是低頻的事情，必然面臨經(jīng)驗不足。通過標準化流程，讓客戶能準確了解自己的需求，迅速、準確地作出決定。”

技術(shù)賦能拉近與用戶的心理距離

高科技體驗配合實體店觸及真實材料，能迅速打破用戶的心理距離。其實，在家通過小程序，用戶可以了解靚家居的一切。而在靚家居門店，可以了解小區(qū)的一切。

從線上購物到服務(wù)的響應(yīng)速度來看，從最早的隔日上門發(fā)展到現(xiàn)在的30分鐘上門，葛燁明表示：“隨著靚家居對小區(qū)覆蓋的深入，實際上做到了‘第二物業(yè)’的作用，比消費者自身還了解他們的小區(qū)。而深入的了解和數(shù)據(jù)分析，則能極大地幫助用戶做出最有效的裝修設(shè)計。”

AI和大數(shù)據(jù)滿足全生命周期服務(wù)

目前，存在泛家居行業(yè)滲透率低，難以形成完整產(chǎn)品及服務(wù)體系的問題。所以，靚家居給用戶打造提供“全生命周期”家服務(wù)，打通整裝、軟裝、局裝、換裝、智裝五大板塊，形成家居生態(tài)圈閉環(huán)。

在以前，用戶需要在建材賣場買瓷磚、地板等硬裝材料，在家具賣場買沙發(fā)、衛(wèi)浴等家具，再到家電賣場買電視、洗衣機等電器。但近年來隨著行業(yè)發(fā)展，大家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)各種行業(yè)開始融合。比如家電賣場開始意識到，“家裝”才是他們銷售家電的“端口”；賣場也明白到，自己是家電產(chǎn)業(yè)的“端口”。因此，用戶全生命周期服務(wù)的時代來臨。

“全屋裝修之后需要購買軟裝家具，還需添置智能化家電。”葛燁明說，靚家居希望能為消費者提供的是終身性的服務(wù)，消費者有任何家裝需求，第一個想起的就是靚家居。

未來，靚家居將通過AI人工智能沉淀用戶數(shù)據(jù)，AI和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用將更好地滿足消費者的全生命周期需求。在業(yè)主裝修完后，靚家居會給業(yè)主推薦裝修風格相關(guān)的軟裝和家具，也會收到對后期家電更新維護的提示信息。這樣在給業(yè)主帶來便利的同時，也增強了用戶黏性。

以家服務(wù)為基礎(chǔ)，應(yīng)用新零售和平臺化思維，使客戶的滿意度和體驗感明顯提升。在行業(yè)“降溫”的背景下，數(shù)據(jù)顯示，靚家居客單價暴漲了50%。