中國(guó)家居市場(chǎng)正處于逐漸走向規(guī)范、成熟的階段，由于家居業(yè)本身涉及行業(yè)領(lǐng)域廣闊，覆蓋產(chǎn)品眾多，信息極為零散和不透明，在一定程度上造成了行業(yè)內(nèi)盲目投資、盲目消費(fèi)、品牌識(shí)別度低，品牌集中度不高的局面，整體競(jìng)爭(zhēng)處于較低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。鑒于此，搜房全球機(jī)構(gòu)聯(lián)合區(qū)域最具代表性的銷售渠道每年推出“中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)研究”。自2008年首度開(kāi)展研究以來(lái)，一直堅(jiān)持從微觀角度量化家居市場(chǎng)消費(fèi)狀況，全面、及時(shí)、定量、客觀地反映中國(guó)家居市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和變化軌跡，把握最新家居消費(fèi)趨勢(shì)和走向，以期更好的指導(dǎo)理性消費(fèi)，彰顯優(yōu)秀品牌的影響力。

2009年度的“中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)”，對(duì)全國(guó)十余個(gè)重點(diǎn)區(qū)域深入調(diào)研，得到全國(guó)主流協(xié)會(huì)與賣場(chǎng)提供的理論指導(dǎo)和數(shù)據(jù)支持，獲得24394份購(gòu)房裝修業(yè)主的調(diào)查反饋，1626份有效業(yè)內(nèi)調(diào)查問(wèn)卷，超過(guò)100家主流媒體對(duì)此事件持續(xù)關(guān)注與報(bào)道。“2009中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)研究”在全國(guó)十余個(gè)城市盛大發(fā)布，獲得中國(guó)家居業(yè)內(nèi)人士與消費(fèi)者一致的認(rèn)可與關(guān)注。

“2010中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)研究”日前再次全國(guó)啟動(dòng)，今年在延續(xù)09年專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、精準(zhǔn)研究的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了研究領(lǐng)域、增添了調(diào)研渠道，細(xì)化了評(píng)價(jià)指標(biāo)，新增了產(chǎn)品創(chuàng)新的專業(yè)研究。2010年中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)研究將在更高的層次上，以更完善的體系全面貫穿整個(gè)行業(yè)，真正成為中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)！

【記者】2010年大家對(duì)這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)非常關(guān)注，而且家居市場(chǎng)在這種情況下也是受到了一些影響，你覺(jué)得家居市場(chǎng)在樓市調(diào)控這樣的背景下，在消費(fèi)行為、消費(fèi)心態(tài)和方式上面都有一些什么樣的變化？

【魯杰】我覺(jué)得雖然現(xiàn)在國(guó)家在宏觀調(diào)控政策方面，是直接針對(duì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，但是對(duì)于位于房地產(chǎn)市場(chǎng)下游我們的家居建材行業(yè)受到的影響也是非常直接的。首先我想從兩個(gè)方面來(lái)講，一個(gè)方面就是從08、09年這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)走過(guò)了一段繁榮的階段。在這個(gè)階段里面我們這個(gè)家具行業(yè)應(yīng)該說(shuō)也是伴隨了這個(gè)房地產(chǎn)的繁榮，雖然說(shuō)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)背景并不是非常的樂(lè)觀，但是在09年整個(gè)房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展還是比較繁榮的。我想這個(gè)一方面肯定跟當(dāng)時(shí)自住型需求這種房地產(chǎn)交易量上升有關(guān)系，因?yàn)樗麄冑I(mǎi)房子要裝修。還有相當(dāng)大的一部分，因?yàn)閺?8年09年就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行這種炒房的投資活動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)也是比較盛行，一直延續(xù)到今年2010年的上半年，國(guó)家出臺(tái)這種調(diào)控政策。09年應(yīng)該說(shuō)家具建材行業(yè)的發(fā)展得益于07、08、09年，里面相當(dāng)有大部分的這種自住型客戶的需求拉動(dòng)，但是我覺(jué)得到了2010年開(kāi)始，因?yàn)樵?8、09年房?jī)r(jià)快速的上漲，在這過(guò)程當(dāng)中有相當(dāng)一部分比例的投資客，他們的這部分房地產(chǎn)交易量是不能拉動(dòng)我們這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的。另一個(gè)方面就是在今年的上半年國(guó)家出臺(tái)了一個(gè)調(diào)控政策，又使得準(zhǔn)備手購(gòu)房的消費(fèi)者產(chǎn)生觀望情緒，導(dǎo)致今年上半年的這個(gè)房地產(chǎn)交易量不是很樂(lè)觀，所以對(duì)咱們家具建材行業(yè)在2010年的這種銷售表現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)都是一種負(fù)面的影響。

【記者】應(yīng)對(duì)家居消費(fèi)市場(chǎng)有所變化的情況下，愛(ài)格地板自己是怎么做的？就是在比如說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)，然后市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策略方面有沒(méi)有一些什么調(diào)整的手段？

【魯杰】應(yīng)該說(shuō)就是在這種大環(huán)境之下，每個(gè)企業(yè)都會(huì)或多或少受到一些損失。對(duì)于我們公司來(lái)講，我們一直是一個(gè)成長(zhǎng)型的企業(yè)，雖然說(shuō)我們銷售沒(méi)有下滑，但是我們的增長(zhǎng)速度相對(duì)來(lái)說(shuō)是放緩了，離我們的預(yù)期來(lái)說(shuō)放緩了。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境我們改變不了，我們只能夠從自身做起，能夠更好的去適應(yīng)現(xiàn)在這種市場(chǎng)的發(fā)展，以及在將來(lái)等整體的正常能夠發(fā)展步入正規(guī)的時(shí)候，我們能以一種更強(qiáng)勢(shì)的這種狀態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)。所以我們現(xiàn)在主要是從團(tuán)隊(duì)建設(shè)，產(chǎn)品研發(fā)，因?yàn)槲覀冊(cè)?010年由愛(ài)格模式改變?yōu)轱w美模式，旗下增加了很多品牌，每個(gè)品牌下面又有不同特色的產(chǎn)品。所以說(shuō)現(xiàn)在這種環(huán)境也給我們創(chuàng)造了一個(gè)能夠放緩腳步把基本功做的更扎實(shí)一些的這種機(jī)會(huì)，也是我們今年的一個(gè)重點(diǎn)工作。就是說(shuō)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、還有我們加強(qiáng)后期對(duì)客戶服務(wù)流程的完善。基本上是在做一些基本功。

【記者】針對(duì)家居消費(fèi)市場(chǎng)近年來(lái)的新變化，您認(rèn)為家居行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、推廣等方面都相應(yīng)地有哪些改善和調(diào)整？

【魯杰】今年我覺(jué)得應(yīng)該說(shuō)國(guó)家現(xiàn)在出臺(tái)了一些調(diào)控政策，主要是針對(duì)房?jī)r(jià)，抑制房?jī)r(jià)過(guò)快的上漲，另外就是加強(qiáng)了這種保障性房的建設(shè)，那這種保障性住房大量推向了市場(chǎng)之后，肯定會(huì)改善相當(dāng)一部分人住房環(huán)境，那他們也需要裝修，但這部分消費(fèi)者因?yàn)樗饕潜Ｕ戏?，兩限房、?jīng)濟(jì)適用房，可能他們主要關(guān)注的是一些中低端產(chǎn)品，所以在中低端的市場(chǎng)方面應(yīng)該說(shuō)日子不會(huì)特別難過(guò)。因?yàn)槲易罱擦私饬艘幌?，就是北京這幾個(gè)月大量交房的小區(qū)都是兩限房、經(jīng)濟(jì)適用房。

【記者】您覺(jué)得中低端應(yīng)該不會(huì)怎么受到影響？

【魯杰】中低端相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是相對(duì)的多一些。但是對(duì)于中高端的市場(chǎng)來(lái)講的，顧客會(huì)大量的減少。對(duì)于目前進(jìn)口品牌，包括在國(guó)內(nèi)普通高端的這些一線的品牌，應(yīng)該說(shuō)都會(huì)有不小的影響。

【記者】那您能根據(jù)上半年的一些消費(fèi)走勢(shì)，給我們預(yù)測(cè)一下2010年的下半年將會(huì)出現(xiàn)什么樣的一些情況？

【魯杰】2010年的下半年我覺(jué)得主要還是看我們上游行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)房?jī)r(jià)低對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展是個(gè)好事情，自住型的顧客能夠釋放需求，而且如果說(shuō)房?jī)r(jià)區(qū)域合理的話，他買(mǎi)房之后，還能有多余的購(gòu)買(mǎi)能力裝修好一點(diǎn)。如果是房?jī)r(jià)還是這么監(jiān)控下去，我覺(jué)得肯定對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展不是好事情。

【記者】你覺(jué)得作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)作為企業(yè)的管理者來(lái)說(shuō)，什么樣的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查對(duì)你們來(lái)說(shuō)是有用的？

【魯杰】我覺(jué)得剛才在調(diào)查問(wèn)卷里面我寫(xiě)的，現(xiàn)在顧客，尤其是中高端的顧客，他越來(lái)越注重產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，價(jià)格都是第二位考慮的內(nèi)容。就是首先這個(gè)產(chǎn)品從基本的使用功能，比如說(shuō)安全方面是不是能夠滿足自己的要求。這幾年在各行各業(yè)這種銷售安全的事故也屢次出現(xiàn)。所以這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是目前消費(fèi)者最為敏感的一塊內(nèi)容，第二就是在產(chǎn)品的審美的角度上，能不能滿足自己高層次的精神需求。這是你作為中高端品牌所必須具有的一塊產(chǎn)品內(nèi)涵。這些都是屬于價(jià)格表象之外的深層次的東西，現(xiàn)在消費(fèi)者我覺(jué)得越來(lái)越注重這個(gè)方面了。

【記者】那我想問(wèn)幾個(gè)針對(duì)產(chǎn)品方面的一些微觀的問(wèn)題。就是說(shuō)我們這個(gè)企業(yè)在推出新產(chǎn)品的周期是多長(zhǎng)？

【魯杰】新產(chǎn)品的周期從我們開(kāi)始關(guān)注，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)設(shè)想，就是關(guān)注市場(chǎng)的某一類非常新鮮的產(chǎn)品到我們推出的話，大概有三個(gè)月的時(shí)間。因?yàn)楝F(xiàn)在我們是一家貿(mào)易公司，現(xiàn)在還暫時(shí)沒(méi)有實(shí)力說(shuō)創(chuàng)新一種產(chǎn)品。但是我能夠通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)中端的這種敏銳的觸覺(jué)嗅覺(jué)，能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)上出現(xiàn)的某一類新產(chǎn)品可能會(huì)是機(jī)遇。然后我們?cè)俳M織我們后方的這種供貨資源，能夠把這個(gè)產(chǎn)品快速的推向市場(chǎng)。

【記者】那可以談一談我們近年來(lái)所銷售的這些產(chǎn)品里面，哪一些在市場(chǎng)是得到比較好的反饋的？

【魯杰】還是我們羅恩的三層實(shí)木地板。應(yīng)該說(shuō)我們也是跟上了這個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的腳步。而且我們把羅恩這個(gè)品牌推向市場(chǎng)一開(kāi)始，就把它定位于三層地板里面的高端產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冞@個(gè)羅恩地板里面運(yùn)用了兩項(xiàng)就是目前三層實(shí)木地板同行業(yè)他們還不具備，或者是還沒(méi)有推廣出來(lái)的兩項(xiàng)技術(shù)，一個(gè)是凈醛，一個(gè)是全松，凈醛就是我們采用不含甲醛的就用進(jìn)口的白乳膠作為地板黏合劑，這樣的話會(huì)有效的降低產(chǎn)品成品的這種甲醛釋放量。還有一個(gè)叫全松，全松是我們的芯材全部使用松木，因?yàn)樗赡拘静膹倪@種資源的供應(yīng)量上來(lái)講，它并不是很大。因?yàn)槎喽际怯脳钅究赡鼙容^多一些，那松木和楊木最大的區(qū)別，就是松木主要生長(zhǎng)在天氣稍微冷一些的地方，就是亞寒帶，它不是純寒帶的東西，在這種生長(zhǎng)環(huán)境下，松木的木材纖維會(huì)比較長(zhǎng)一些。所以從它這個(gè)材的外在表現(xiàn)來(lái)講，它既有強(qiáng)度又有韌性，所以就是這種用松木做的三層實(shí)木地板的芯材，它形成了這種三層實(shí)木地板的產(chǎn)品成品會(huì)相對(duì)比較好一些。所以我們?cè)诹_恩一推向市場(chǎng)的時(shí)候，就完全運(yùn)用了這兩種新的技術(shù)凈醛和全松。

【記者】這是從企業(yè)來(lái)說(shuō)的，那么從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎，比如說(shuō)你的營(yíng)銷或者是推廣或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的感受上，就是有哪一些優(yōu)點(diǎn)，會(huì)讓消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品？

【魯杰】我覺(jué)得其實(shí)我們這兩項(xiàng)技術(shù)，都是從產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)方面去入手的。應(yīng)該說(shuō)非常吸引我們的目標(biāo)客戶群體。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上三層實(shí)木地板的那個(gè)品牌也比較多，那我們這兩項(xiàng)新的技術(shù)，還是很能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

【記者】就是說(shuō)在地板的這些品類當(dāng)中，像這個(gè)三層實(shí)木，還有這個(gè)強(qiáng)化一些等等的，你覺(jué)得哪一種類型的產(chǎn)品，在將來(lái)的市場(chǎng)當(dāng)中會(huì)更受到消費(fèi)者的歡迎？

【魯杰】其實(shí)這個(gè)我覺(jué)得就是從消費(fèi)者的角度來(lái)講，消費(fèi)者肯定更喜歡這種看起來(lái)貨真價(jià)實(shí)、實(shí)實(shí)在在的東西比如說(shuō)實(shí)木地板，也確實(shí)是很多高端的產(chǎn)品都是沖實(shí)木去做的。但是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講，實(shí)木這種東西會(huì)越來(lái)越稀缺。

【記者】因?yàn)橘Y源的問(wèn)題。

【魯杰】主要因?yàn)橘Y源的問(wèn)題。所以現(xiàn)在可能在十年前，或者是十五年前這實(shí)木地板賣的都非常的便宜，而且那時(shí)候基本上也沒(méi)有什么實(shí)木復(fù)合和強(qiáng)化地板，實(shí)木地板非常的普遍，但是到現(xiàn)在看來(lái)，一是數(shù)量相對(duì)的減少，再一個(gè)就是價(jià)格上升。另外就是說(shuō)雖然三成實(shí)木地板，它是節(jié)約木材資源的一種產(chǎn)品，但是從目前世界范圍上的木材資源的儲(chǔ)備程度上來(lái)說(shuō)，或者是再生的速度來(lái)看，將來(lái)三層實(shí)木地板這個(gè)行業(yè)原材料也是一個(gè)很大的問(wèn)題。所以說(shuō)就是從消費(fèi)者的立場(chǎng)上，或者從產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)來(lái)看的話，有些觀點(diǎn)是矛盾的，但我覺(jué)得最終可能消費(fèi)者的一些需求，也不得不屈從于這種自然資源的客觀情況，所以我覺(jué)得將來(lái)還是經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品會(huì)是一種發(fā)展趨勢(shì)。比如說(shuō)強(qiáng)化的地板。

【記者】我們有70%的都是強(qiáng)化地板是嗎？那您能給我們說(shuō)一下強(qiáng)化地板在將來(lái)在花色，或者是材質(zhì)，或者一些其他的設(shè)計(jì)方面，有哪些創(chuàng)新的空間？

【魯杰】大概是一年前，還是兩年前，強(qiáng)化地板它這種在進(jìn)一步的這個(gè)空間，基本上已經(jīng)被挖掘的差不多了，因?yàn)槲覀兠磕甓紩?huì)去歐洲漢諾威，德國(guó)漢諾威去參加地板材料展，可能這兩年我們的參展情況來(lái)看，因?yàn)樗砹诉@個(gè)強(qiáng)化地板全球行業(yè)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)、比如流行趨勢(shì)的發(fā)展、新技術(shù)比較有權(quán)威性的一個(gè)展示場(chǎng)所，從這兩年看新東西也是越來(lái)越少。所以說(shuō)強(qiáng)化地板我覺(jué)得它未來(lái)的創(chuàng)新還主要是結(jié)合消費(fèi)者，在它所處的這個(gè)時(shí)代里面，對(duì)流行趨勢(shì)的一種把握。比如說(shuō)今年流行是混搭或者是簡(jiǎn)歐或者是什么，那產(chǎn)品就要抓住消費(fèi)者這方面的傾向特點(diǎn)去改進(jìn)產(chǎn)品。那比如說(shuō)再往后可能有回歸了，回歸到以來(lái)本來(lái)就有的這種發(fā)展設(shè)計(jì)，或者是產(chǎn)品基礎(chǔ)上來(lái)了。它肯定不能稱之為創(chuàng)新，但是肯定要有點(diǎn)發(fā)生變化。

【記者】那除此之外你覺(jué)得在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面，我們還有哪些其他的優(yōu)勢(shì)，剛剛就是說(shuō)產(chǎn)品本身，那除此之外還有哪些優(yōu)勢(shì)值得一提？

【魯杰】我覺(jué)得我們的產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)從推向市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它就是一個(gè)成熟的，一個(gè)能夠達(dá)到目前行業(yè)最高水平，就是從材質(zhì)和設(shè)計(jì)方面能夠達(dá)到目前同行業(yè)最高水平的一個(gè)品牌，或者是一系列的產(chǎn)品。我們是07年把羅恩愛(ài)格來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)的。那現(xiàn)在來(lái)看我們07年推廣的那些產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念，還有產(chǎn)品的這種制造的理念，比如說(shuō)利用了阿爾卑斯山脈新鮮松木，然后用了愛(ài)格的這個(gè)超低零的低甲醛釋放技術(shù)，現(xiàn)在來(lái)看它也不過(guò)是也非常符合目前消費(fèi)者的那種需求特點(diǎn)。所以我覺(jué)得現(xiàn)在來(lái)講這些依然是我們的優(yōu)勢(shì)。

【記者】好的，謝謝！