有人在的地方就有“江湖”，同樣，有人在的地方，就有“市場”。
前不久跟匯通達家居建材發(fā)展總監(jiān)商亞均聊到，他提到現(xiàn)在很多人布局家居建材供應鏈行業(yè)的原因。“現(xiàn)在家居建材行業(yè)相對來說還是非常傳統(tǒng)，可改變的空間很大。”
他說，“未來，無論是輔材企業(yè)去做供應鏈整合、主材將整體家裝體系進一步擴大，還是精裝修的標準化體系進一步形成，甚至于打通家居建材行業(yè)的線上線下新零售渠道，這些領域無一不存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;
那么，如果給你一個機會去構想供應鏈行業(yè)的未來，你會想些什么？
從輔材、主材到家具軟裝，家居建材供應鏈的不同形態(tài)和入局者
在家居建材供應鏈行業(yè)，已經出現(xiàn)了不少入局者。關注的企業(yè)數量一天比一天多。首先，家居建材行業(yè)的供應鏈體系大致分為三類：
第一類是輔材供應鏈，目前以家居建材B2B電商為呈現(xiàn)模式，企業(yè)數量并不少，主要為工長提供服務。比如北京的好材好住集團、掌上輔材、搜輔材，上海的全材網、小胖熊、材包包等等；
第二類是主材供應鏈，目前還沒有走出成形的發(fā)展道路。家居建材主材供應鏈企業(yè)分布在各地，比如浙江、江蘇、福建、深圳、上海、北京、山東等地，看上去，似乎有比較多企業(yè)分布在沿海城市，其中包括東箭、恒騰網絡(恒大旗下)、華耐家居、裝象、云家通、居樂屋、中裝速配、材巴巴等等；
第三類是家具軟裝供應鏈，這一塊有少數企業(yè)在做。比如宜和宜美、全屋優(yōu)品、優(yōu)家購等等，由于軟裝具有SKU產品數量過多、難整合且供應鏈冗長的特征，相對而言，做這塊的企業(yè)就偏少。
在這些列舉的入局者中，有的已經獲得了B輪甚至更高的融資輪次、獲得了多家知名風投的青睞；有的企業(yè)起步不久但創(chuàng)始人是行業(yè)資深玩家，想致力于改變供應鏈行業(yè)大而分散的特殊形態(tài)……
他們的切入點各有不同，都還談不上在市場上擁有多大的市場占有率，但都努力地在這個行業(yè)里“活著”，想要為供應鏈行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。而他們，僅僅只是家居建材供應鏈行業(yè)中的一小部分，沒有被包含在里面的玩家還有很多。
撇開“坑”和“痛點”不談，暢想家居建材供應鏈的未來
對于沒有進入家居建材供應鏈市場的玩家來說，在他們的眼中，“供應鏈”的吸引性可能是在于利潤。實際上，就目前供應鏈企業(yè)的發(fā)展情況來看，已經盈利(有正向收入)的企業(yè)并不少，但已經實現(xiàn)整體盈利并獲得了較大利潤的企業(yè)只是極少量。
好米家裝COO許宇峰表示，他曾經花了一段時間到廣東和上海，走訪當地的家居家裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)的利潤掌握在以研發(fā)為核心或以產品為核心的企業(yè)手中、掌握在大的經銷商手中，但家裝公司其實是沒有錢賺的。因為更多的錢是掌握在真正擁有一手產品和一手資源的人手里的。
從這個角度來看，走資源聚合路徑的家居建材供應鏈企業(yè)能夠取到的利潤也很可能并不如想象中可觀，但它確實是一個存在很大發(fā)展空間的市場。
不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷在投資輔材B2B電商“掌上輔材”時曾說過，“我們認為輔材多層交易的業(yè)態(tài)源于信息不對稱和倉儲物流難以管理，行業(yè)整體市場空間大毛利率高。”這一點正是供應鏈行業(yè)存在巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠渲幸粋€理由。
那么，在各家企業(yè)眼中，供應鏈產業(yè)的未來方向是什么？供應鏈行的本質在于整合市場資源(采購能力、銷售能力)、自建物流體系和倉儲體系(倉配能力)以及搭建供應鏈體系全服務鏈條(服務能力)，只有做到這四點，供應鏈體系才是完整的。
撇開供應鏈行業(yè)的“坑”和“痛點”不談，供應鏈行業(yè)的未來還是非常值得期待的，可能包括以下幾種模式：
1、去經銷商化，企業(yè)建立大而全的供應鏈平臺，比如房地產商自建家居建材供應鏈平臺，與多個大品牌形成聯(lián)動效應。這種方式的好處在于做到真正的“去經銷化”，將可能的利潤提到最高，但問題在于兩點：
一是很難確保供應鏈管理過程中不出現(xiàn)疏漏，合作過程沒有如實開展等等，在行業(yè)無明確監(jiān)管條例的情況下，容易發(fā)生產品非正品、價格不夠統(tǒng)一的問題；
二是自建供應鏈平臺的企業(yè)必須要能滿足目標群體(如家裝企業(yè))的需求，如果僅僅只能滿足部分需求是做不到太大的市場規(guī)模的，無論是在主材、輔材還是家具軟裝，要是想吃透其中一項供應鏈環(huán)節(jié)、做到足夠大就必須能夠盡可能地滿足企業(yè)的需求，這一點在目前來看還沒有企業(yè)能夠做到。
2、 做自給自足的地方性供應鏈平臺。如果企業(yè)想做地方性的小平臺，不想突破區(qū)域化的限制的話，這也是一種可行性強的方式。但它的弊端在于，在區(qū)域化內如果做不到一家獨大，那么很容易陷入價格戰(zhàn)當中。除非企業(yè)與企業(yè)之間達成和諧的合作關系，不然這種模式極易導致對市場定價規(guī)則的破壞。
3、 供應鏈平臺不單可以和大的生產廠商合作，還可以和經銷商展開合作。這種方式可能會在很大程度上提高成本，同時也會降低利潤，但這種方式適用于中小供應鏈平臺，因為它更安全、更省心也更合理。
對于供應鏈未來可能的發(fā)展趨勢，不少行業(yè)人士都表示，家居建材供應鏈行業(yè)未來肯定會出現(xiàn)巨頭、甚至寡頭，這在其他行業(yè)已經出現(xiàn)了先例。不過，只有對現(xiàn)在的“坑”、“痛點”和“困境”越有耐心的企業(yè)，才會對未來越充滿信心。
只要撐到了最后，就有可能成為王者，否則就只能成為“先烈”，商海里的競爭規(guī)則本就如此。所以，無論前路被暴雨沖刷還是被洪水“圍困”，都要做到安之若素，雨過會天晴，從來都如此。
前不久跟匯通達家居建材發(fā)展總監(jiān)商亞均聊到，他提到現(xiàn)在很多人布局家居建材供應鏈行業(yè)的原因。“現(xiàn)在家居建材行業(yè)相對來說還是非常傳統(tǒng)，可改變的空間很大。”
他說，“未來，無論是輔材企業(yè)去做供應鏈整合、主材將整體家裝體系進一步擴大，還是精裝修的標準化體系進一步形成，甚至于打通家居建材行業(yè)的線上線下新零售渠道，這些領域無一不存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;
那么，如果給你一個機會去構想供應鏈行業(yè)的未來，你會想些什么？
從輔材、主材到家具軟裝，家居建材供應鏈的不同形態(tài)和入局者
在家居建材供應鏈行業(yè)，已經出現(xiàn)了不少入局者。關注的企業(yè)數量一天比一天多。首先，家居建材行業(yè)的供應鏈體系大致分為三類：
第一類是輔材供應鏈，目前以家居建材B2B電商為呈現(xiàn)模式，企業(yè)數量并不少，主要為工長提供服務。比如北京的好材好住集團、掌上輔材、搜輔材，上海的全材網、小胖熊、材包包等等；
第二類是主材供應鏈，目前還沒有走出成形的發(fā)展道路。家居建材主材供應鏈企業(yè)分布在各地，比如浙江、江蘇、福建、深圳、上海、北京、山東等地，看上去，似乎有比較多企業(yè)分布在沿海城市，其中包括東箭、恒騰網絡(恒大旗下)、華耐家居、裝象、云家通、居樂屋、中裝速配、材巴巴等等；
第三類是家具軟裝供應鏈，這一塊有少數企業(yè)在做。比如宜和宜美、全屋優(yōu)品、優(yōu)家購等等，由于軟裝具有SKU產品數量過多、難整合且供應鏈冗長的特征，相對而言，做這塊的企業(yè)就偏少。
在這些列舉的入局者中，有的已經獲得了B輪甚至更高的融資輪次、獲得了多家知名風投的青睞；有的企業(yè)起步不久但創(chuàng)始人是行業(yè)資深玩家，想致力于改變供應鏈行業(yè)大而分散的特殊形態(tài)……
他們的切入點各有不同，都還談不上在市場上擁有多大的市場占有率，但都努力地在這個行業(yè)里“活著”，想要為供應鏈行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。而他們，僅僅只是家居建材供應鏈行業(yè)中的一小部分，沒有被包含在里面的玩家還有很多。
撇開“坑”和“痛點”不談，暢想家居建材供應鏈的未來
對于沒有進入家居建材供應鏈市場的玩家來說，在他們的眼中，“供應鏈”的吸引性可能是在于利潤。實際上，就目前供應鏈企業(yè)的發(fā)展情況來看，已經盈利(有正向收入)的企業(yè)并不少，但已經實現(xiàn)整體盈利并獲得了較大利潤的企業(yè)只是極少量。
好米家裝COO許宇峰表示，他曾經花了一段時間到廣東和上海，走訪當地的家居家裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)的利潤掌握在以研發(fā)為核心或以產品為核心的企業(yè)手中、掌握在大的經銷商手中，但家裝公司其實是沒有錢賺的。因為更多的錢是掌握在真正擁有一手產品和一手資源的人手里的。
從這個角度來看，走資源聚合路徑的家居建材供應鏈企業(yè)能夠取到的利潤也很可能并不如想象中可觀，但它確實是一個存在很大發(fā)展空間的市場。
不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷在投資輔材B2B電商“掌上輔材”時曾說過，“我們認為輔材多層交易的業(yè)態(tài)源于信息不對稱和倉儲物流難以管理，行業(yè)整體市場空間大毛利率高。”這一點正是供應鏈行業(yè)存在巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠渲幸粋€理由。
那么，在各家企業(yè)眼中，供應鏈產業(yè)的未來方向是什么？供應鏈行的本質在于整合市場資源(采購能力、銷售能力)、自建物流體系和倉儲體系(倉配能力)以及搭建供應鏈體系全服務鏈條(服務能力)，只有做到這四點，供應鏈體系才是完整的。
撇開供應鏈行業(yè)的“坑”和“痛點”不談，供應鏈行業(yè)的未來還是非常值得期待的，可能包括以下幾種模式：
1、去經銷商化，企業(yè)建立大而全的供應鏈平臺，比如房地產商自建家居建材供應鏈平臺，與多個大品牌形成聯(lián)動效應。這種方式的好處在于做到真正的“去經銷化”，將可能的利潤提到最高，但問題在于兩點：
一是很難確保供應鏈管理過程中不出現(xiàn)疏漏，合作過程沒有如實開展等等，在行業(yè)無明確監(jiān)管條例的情況下，容易發(fā)生產品非正品、價格不夠統(tǒng)一的問題；
二是自建供應鏈平臺的企業(yè)必須要能滿足目標群體(如家裝企業(yè))的需求，如果僅僅只能滿足部分需求是做不到太大的市場規(guī)模的，無論是在主材、輔材還是家具軟裝，要是想吃透其中一項供應鏈環(huán)節(jié)、做到足夠大就必須能夠盡可能地滿足企業(yè)的需求，這一點在目前來看還沒有企業(yè)能夠做到。
2、 做自給自足的地方性供應鏈平臺。如果企業(yè)想做地方性的小平臺，不想突破區(qū)域化的限制的話，這也是一種可行性強的方式。但它的弊端在于，在區(qū)域化內如果做不到一家獨大，那么很容易陷入價格戰(zhàn)當中。除非企業(yè)與企業(yè)之間達成和諧的合作關系，不然這種模式極易導致對市場定價規(guī)則的破壞。
3、 供應鏈平臺不單可以和大的生產廠商合作，還可以和經銷商展開合作。這種方式可能會在很大程度上提高成本，同時也會降低利潤，但這種方式適用于中小供應鏈平臺，因為它更安全、更省心也更合理。
對于供應鏈未來可能的發(fā)展趨勢，不少行業(yè)人士都表示，家居建材供應鏈行業(yè)未來肯定會出現(xiàn)巨頭、甚至寡頭，這在其他行業(yè)已經出現(xiàn)了先例。不過，只有對現(xiàn)在的“坑”、“痛點”和“困境”越有耐心的企業(yè)，才會對未來越充滿信心。
只要撐到了最后，就有可能成為王者，否則就只能成為“先烈”，商海里的競爭規(guī)則本就如此。所以，無論前路被暴雨沖刷還是被洪水“圍困”，都要做到安之若素，雨過會天晴，從來都如此。