家具的市場(chǎng)流通

上面講的是出口市場(chǎng)的價(jià)格問(wèn)題，當(dāng)然最關(guān)鍵的還是在于掌握終端市場(chǎng)，下面我們來(lái)談?wù)剝?nèi)銷市場(chǎng)。

尤齊鈞曾發(fā)表一篇文章：全國(guó)家具賣場(chǎng)近半虧損，據(jù)他的調(diào)查分析，市場(chǎng)已基本失去經(jīng)營(yíng)的功能，集中于商業(yè)地產(chǎn)的管理。地產(chǎn)商就拼命圈地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，因面積越大，收租金就越多，舉例：每平方米就算租100元/月，30萬(wàn)平米的租金就是 3000萬(wàn)/月，一年的毛利就是3.6億，如業(yè)主自營(yíng)，恐怕十分之一的毛利都難以獲取，所以，大多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)支撐不住，紛紛從大賣場(chǎng)撤退。

以上海為例，上海的賣場(chǎng)1990年時(shí)1萬(wàn)平米，到了2009年，已增加到350萬(wàn)平米（有說(shuō)450萬(wàn)平米的），上海一年的民用家具總銷量為90億人民幣，計(jì)算起來(lái)，每平米每年的銷售額不到3000元人民幣，連租金都不夠。

由于供過(guò)于求，賣場(chǎng)就得出奇招，有威迫已在賣場(chǎng)的代理商到他們新開(kāi)的賣場(chǎng)去再開(kāi)新店，否則在他現(xiàn)有的賣場(chǎng)就不讓“不合作”的代理商經(jīng)營(yíng)；也有威迫代理商付獻(xiàn)金的，后來(lái)遭到許多家具協(xié)會(huì)與業(yè)者的譴責(zé)與抵制才收手，可見(jiàn)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者已黔驢技窮。

我曾經(jīng)對(duì)中國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)做過(guò)分析，2004/05 年，中國(guó)全國(guó)的家具賣場(chǎng)應(yīng)該在3500完-4000萬(wàn)平方米（賈清文理事長(zhǎng)估計(jì)），而該年度內(nèi)銷市場(chǎng)是 2400億元人民幣，每平米的營(yíng)業(yè)額為6000元（比去年的上海的平均營(yíng)業(yè)額還高出一倍），而同年，美國(guó)的家具零售，一般家具店每平米的銷售額為24， 888元人民幣，是我們的4-8倍。

尤齊鈞在同一篇文章里說(shuō)：“未來(lái)幾年，經(jīng)銷商這支隊(duì)伍，他們有可能聯(lián)合起來(lái)共同投資，建造一萬(wàn)平方米至三萬(wàn)平方米的商場(chǎng)，就建立在大賣場(chǎng)附近，經(jīng)銷自己做、商品直接從工廠批發(fā)，自己做零售……”。

時(shí)下，中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)已經(jīng)成立了，可見(jiàn)其未來(lái)工作方向了。新加坡早就由新加坡家具公會(huì)自己組織商場(chǎng)了，而且是新加坡目前最大的家具賣場(chǎng)，叫“家具廣場(chǎng)”（Furniture Mall），它的運(yùn)作

成本結(jié)構(gòu)如下：

租金（向外租借）人民幣280元/平方米+廣告 54元/平方米+管理費(fèi)32元/平方米=366元/平方米平均租給會(huì)員為366元/平方米，給非會(huì)員的租金稍微高一點(diǎn)，公會(huì)也因此有一點(diǎn)收入，作為日常開(kāi)銷，新加坡公會(huì)的這種模式，使地產(chǎn)商無(wú)法鉆空子，保護(hù)了業(yè)者、消費(fèi)者的利益，也保護(hù)了行業(yè)的健康發(fā)展。

別讓非專業(yè)人士充當(dāng)行業(yè)的發(fā)言人

《深圳家具》：環(huán)保，健康，生活方式下，更隨著資源的受限，新材料更是家具企業(yè)制造的新需求，目前，家具類用材有什么看法？

林：為可持續(xù)發(fā)展計(jì)，應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)速生林用材，關(guān)注生態(tài)環(huán)境下的新生材，如楊木、桉木等木材的使用，用以取代名貴木材。

我們學(xué)院一直在做研究，目前，就楊木用途而言：有紙漿、膠合板。另外，因?yàn)闂钅境刹目?，密度低，我們進(jìn)行高科技技術(shù)進(jìn)行改性，目前其硬化已經(jīng)達(dá)到0.92.，完全符合家具用材需求。

我們是要全林利用，綠色環(huán)保，才采用這個(gè)人造板加實(shí)木，所以對(duì)人造板，不必要有太多的偏見(jiàn)，其實(shí)人造板是很好的材料，像這個(gè)刨花板，刨花板其實(shí)比實(shí)木還要強(qiáng)，硬度、抗壓強(qiáng)度，比實(shí)木還要強(qiáng)，還有密度板，比實(shí)木還要強(qiáng)1點(diǎn)多倍，如果你規(guī)規(guī)矩矩的去做，做密度板、刨花板，一樣很好用的，你不要用那些甲醛含量過(guò)高的產(chǎn)品之類的，一樣可以用的，在北歐，人造板很多，沒(méi)有問(wèn)題，沒(méi)有什么很多有毒的問(wèn)題，一樣可以用，日本人用的這個(gè)人造板，一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，所以說(shuō)不規(guī)范利用，不規(guī)范生產(chǎn)不是這個(gè)產(chǎn)品有問(wèn)題。所以我們不要對(duì)人造板有過(guò)多的偏見(jiàn)，不要對(duì)實(shí)木有過(guò)多的迷戀。