縱觀傳統(tǒng)的家居行業(yè)招商，無非是參加展會(huì)，這也是“公認(rèn)”的最高效的一種招商模式，在展會(huì)“獨(dú)大”的年代，不可否認(rèn)，展會(huì)營銷為家居建材企業(yè)的渠道拓展立下了汗馬功勞，為行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但也不得不承認(rèn)，展會(huì)招商有著各種局限，或時(shí)間、或空間、或是成本。

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，各大平臺(tái)的開放性在不斷地?cái)U(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的重要平臺(tái)之一，而且關(guān)注度必將越來越高，重視程度也將越來越高。互聯(lián)網(wǎng)招商在這股潮流中漸漸異軍突起，展會(huì)招商的力量被削弱。

 

互聯(lián)網(wǎng)招商，凸顯省時(shí)省力省心優(yōu)勢(shì)

 

　　所謂互聯(lián)網(wǎng)招商，即借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過展現(xiàn)企業(yè)形象、品牌文化、產(chǎn)品特色來吸引經(jīng)銷商加盟，從而擴(kuò)大企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。相比展會(huì)招商，互聯(lián)網(wǎng)招商有著極為明顯的優(yōu)勢(shì)：成本低廉、效果更好、時(shí)效性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣。這對(duì)苦于奔走于各大展會(huì)的家居企業(yè)來說，無疑是更加輕松有效的招商方式。

 

就如近期（10月25日）剛剛借助互聯(lián)網(wǎng)招商成功舉辦了一場(chǎng)別開生面的招商會(huì)的偉爵木門，其利用互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)——家居熱線（線上）和慧亞招商匯（線下）兩種方式的共同促進(jìn)，創(chuàng)下了現(xiàn)場(chǎng)選擇性簽約12家意向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的好成績，成效遠(yuǎn)比參加中型展會(huì)要好。據(jù)了解，偉爵木門為這次招商會(huì)僅僅籌備了2天，所花的接待費(fèi)用（包括食宿、參觀、會(huì)議等）還不超過7000元。這相比于傳統(tǒng)招商模式中對(duì)經(jīng)銷商大筆的招待開支，基本可以忽略不計(jì)。

在偉爵木門招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美涂士窗簾、威格瑪門業(yè)等觀摩廠商看得直感慨。“這樣的模式太好，這樣搞我們可以專心做好生產(chǎn)了”威格瑪門業(yè)白總毫不掩飾其內(nèi)心的激動(dòng)。“如果有這樣的模式合作，這樣就可以保證我們的年度戰(zhàn)略了”，美涂士窗簾營銷總監(jiān)肖總也對(duì)此模式充滿期待。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)招商的興起，可以說是家居廠家的福音，利用互聯(lián)網(wǎng)招商，家居企業(yè)從此可以更加省時(shí)、省力、省心地招商了。

 

把招商“外包”給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

 

　　家居企業(yè)通過參加展會(huì)來招商，從布展到撤展，全部都要自己一手操辦，最終付出的努力和得到的結(jié)果往往還不成正比?；ヂ?lián)網(wǎng)招商則沒有這樣的困惑，企業(yè)只要把招商需要交給招商平臺(tái)，便可以坐等經(jīng)銷商加盟。

 

偉爵木門在利用互聯(lián)網(wǎng)招商前，遭受了很多拓市難題，招商一度陷入困境。隨著電子商務(wù)的興起和大熱，偉爵木門也決定突破傳統(tǒng)渠道，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)，將企業(yè)的招商“外包”給了家居熱線和慧亞招商匯。在初合作的2個(gè)月的時(shí)間里，招商匯依托家居熱線的數(shù)據(jù)為偉爵木門牽線搭橋40多個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商，多個(gè)正式達(dá)成合作協(xié)議，招商效果令雙方欣喜過望。

 

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把招商難題“外包”了，企業(yè)就可以專心做生產(chǎn)，不用擔(dān)心好產(chǎn)品沒有銷路，不用擔(dān)心渠道建設(shè)有難度，互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)會(huì)把這一切都搞定。

 

而對(duì)于企業(yè)招商計(jì)劃的準(zhǔn)確把握，是互聯(lián)網(wǎng)招商的又一優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)模式里，企業(yè)只能通過固定時(shí)段的展會(huì)去參展（而且不能一年四季疲于奔命的參加各種參展），在并不精準(zhǔn)的觀展經(jīng)銷商中去挑選符合招商條件的經(jīng)銷商，而在展會(huì)空檔期，如果因市場(chǎng)變化而突然增大經(jīng)銷商加盟需求，就會(huì)顯得招商乏力，受困于招商途徑。如今，則可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，平衡和靈活把握企業(yè)各個(gè)時(shí)段的招商需求，在最需要的時(shí)候招到做合適的經(jīng)銷商，同時(shí)輕松完成年度招商目標(biāo)。

　

互聯(lián)網(wǎng)招商，讓廠家“坐享其成”

 

　　選擇一個(gè)好的招商平臺(tái)，家居廠家招商基本可以“坐享其成”。偉爵木門的成功正是證實(shí)了這一點(diǎn)。在偉爵與家居熱線和慧亞招商匯合作的過程中，偉爵木門只提出了自己的招商要求，其他的事情均由家居熱線和慧亞招商匯完成。

 

就拿其10月25日舉辦的第三期招商會(huì)來說，前去參加的經(jīng)銷商均由家居熱線和慧亞招商匯組織。前期家居熱線和慧亞招商匯通過自己平臺(tái)掌握的大量經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，與偉爵木門提出的招商需求進(jìn)行匹配，找到精準(zhǔn)的意向經(jīng)銷商，將他們組織起來，一同到偉爵工廠進(jìn)行參觀考察，最后再?zèng)Q定簽約與否。

 

其實(shí)，不僅僅是廠家“坐享其成”，在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商也是毫不費(fèi)力地找到了心儀品牌，去開創(chuàng)自己的財(cái)富人生。

　

互聯(lián)網(wǎng)招商，讓家居廠家投入更少，收獲更多；操作更簡單，效果更加好。互聯(lián)網(wǎng)招商將開辟家居行業(yè)招商的新天地，成為家居企業(yè)的渠道升級(jí)和營銷創(chuàng)新主流趨勢(shì)。

偉爵木門第三期招商會(huì)上，選擇性簽約12家經(jīng)銷商?；ヂ?lián)網(wǎng)招商模式為其帶來顯著招商效果。