差異化競爭，不走尋常路

  如今，我國壁紙行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，為了占據(jù)市場先機(jī)，大多數(shù)的壁紙企業(yè)都在壁紙的訂貨服務(wù)和運(yùn)輸配送環(huán)節(jié)上下功夫，卻忽略了壁紙銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：壁紙銷售中鋪貼施工問題。不走尋常路的新科壁紙就看到了壁紙銷售的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，十幾年來，一直保持與日本專業(yè)的壁紙施工企業(yè)長期合作，引進(jìn)日本專業(yè)壁紙施工工具、輔料，并舉辦日本壁紙施工方法專業(yè)培訓(xùn)，幫助客戶解決高端壁紙施工的難點(diǎn)問題。目前新科積極在專賣店體系中推廣高端壁紙標(biāo)準(zhǔn)鋪貼施工模式，促進(jìn)壁紙銷售的普及推廣。差異化的競爭道路讓新科在一眾壁紙品牌中脫穎而出，成為在業(yè)界較有影響力的壁紙品牌之一。

  自主研發(fā)，代理&原創(chuàng)雙軌并進(jìn)

  2008年，新科壁紙推出自主原創(chuàng)的維創(chuàng)壁紙，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的新跨越。新科總經(jīng)理林和貴談到：“壁紙行業(yè)在中國市場進(jìn)入快速發(fā)展和消費(fèi)普及階段，單純靠進(jìn)口產(chǎn)品，很明顯受到多方面的局限。只有借國外的先進(jìn)技術(shù)，自主制造更適合于中國國情的壁紙，企業(yè)才能更長久地發(fā)展。”企業(yè)在成長過程中，都會(huì)遇到瓶頸和困惑。對(duì)新科來說，從單獨(dú)進(jìn)口代理銷售，到進(jìn)口代理和自主研發(fā)制造雙軌并行發(fā)展，這個(gè)轉(zhuǎn)型遇到很多困難。有些企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)，放棄了進(jìn)口代理，但新科堅(jiān)持了下來，并妥善處理好各種關(guān)系，并且還為未來的合作與發(fā)展預(yù)留了市場空間。

  規(guī)范化操作，一心一意做品牌

  在企業(yè)發(fā)展的路途中，新科并沒有像其他家居品牌那樣選擇明星代言的方式推廣自身的品牌，而是在品牌規(guī)范上和企業(yè)管理上狠下功夫，一心一意做品牌。在確立銷售服務(wù)和質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)后，新科著力推廣品牌專賣店銷售服務(wù)模式。在產(chǎn)品工藝特色和設(shè)計(jì)研發(fā)上，新科采取國際進(jìn)口和國內(nèi)自主開發(fā)相結(jié)合的戰(zhàn)略，逐漸形成新科壁紙品牌風(fēng)格。在品牌氛圍營造上，新科與著名家居設(shè)計(jì)師合作，在專賣店和展廳的設(shè)計(jì)布置上進(jìn)行研究和創(chuàng)新，力求打造屬于新科的品牌氛圍。

  牽手家居熱線，打破招商常規(guī)

  進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為進(jìn)一步增加品牌可信度和接受度，打開品牌營銷新局面，新科壁紙展開了與專業(yè)的家居網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)家居熱線的合作。家居熱線是目前中國家居網(wǎng)絡(luò)招商的重要平臺(tái)之一，其優(yōu)勢不僅在于龐大的數(shù)據(jù)庫，更在于其一直致力于服務(wù)經(jīng)銷商與廠商，為好品牌尋找到更契合品牌氣質(zhì)的加盟商，為加盟商選擇更適合加盟經(jīng)營的優(yōu)勢品牌。通過與家居熱線的合作，新科壁紙進(jìn)一步推廣了品牌經(jīng)營主打的專賣店模式，也納入了一些較有質(zhì)量的專賣店經(jīng)銷商，從而打開了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新科營銷新格局，品牌影響力也在一定程度上有所提升。

  從新科壁紙的發(fā)展道路中，我們可以看到，一個(gè)好的品牌，不僅需要銳意創(chuàng)新，也需要規(guī)范化管理，更要敢于打破常規(guī)，敢于嘗試新型品牌營銷策略，選擇與優(yōu)勢平臺(tái)合作，不斷升級(jí)品牌營銷空間。如此，才能在激烈的市場競爭中走出一條屬于自己的發(fā)展之路。