回望2011年，在空前嚴(yán)厲的樓市調(diào)控大背景下，伴隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，四川的家居賣(mài)場(chǎng)、工藝品市場(chǎng)發(fā)生了劇烈的變化。我們看到，一些賣(mài)場(chǎng)無(wú)力支撐，即將黯然退出市場(chǎng)。與此同時(shí)，一些家居賣(mài)場(chǎng)繼續(xù)高舉擴(kuò)張大旗，迅速跑馬圈地，不禁讓人感慨市場(chǎng)的變幻莫測(cè)。適者生存是亙古不變的法則，特別是在上半年市場(chǎng)整體低迷的大環(huán)境下，很多家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)多少顯得有些吃力，即使走在擴(kuò)張之路上，也難免遭遇“意外”。

賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

近幾年，家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭逐漸增強(qiáng)，即使在大環(huán)境惡劣的2011年上半年，以租金收入為主的家居賣(mài)場(chǎng)仍然延續(xù)了去年就已經(jīng)刮起的擴(kuò)張之風(fēng)，這難道是市場(chǎng)需求使然嗎?事實(shí)上，四川家居賣(mài)場(chǎng)林立，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的局面。在四川省家具行業(yè)協(xié)會(huì)2011年的年會(huì)上，來(lái)自成都的幾大賣(mài)場(chǎng)巨頭紛紛表示，在市場(chǎng)需求有限的情況下，一些賣(mài)場(chǎng)仍在進(jìn)行“跑馬圈地”式的擴(kuò)張，意在建立渠道優(yōu)勢(shì)，布局全國(guó);還有一些新賣(mài)場(chǎng)迅速崛起，意在掌握流通環(huán)節(jié)，控制渠道。這兩個(gè)因素導(dǎo)致家居賣(mài)場(chǎng)“遍地開(kāi)花”，搶奪有限的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，注定要淘汰一批經(jīng)營(yíng)較差的賣(mài)場(chǎng)。

開(kāi)設(shè)獨(dú)立自營(yíng)店

“與其抱怨大賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張，承受租金持續(xù)上漲的壓力，還不如自己開(kāi)設(shè)獨(dú)立店”，四川巨民根雕總經(jīng)理劉臣彬如是說(shuō)道。他告訴筆者，在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)一間500平方米店的租金費(fèi)用，足以開(kāi)一間2000平米的獨(dú)立店。在成都，巨民根雕的根雕文化概念館、掌上明珠金沙時(shí)尚概念館、玉帶橋紅蘋(píng)果店、冠城廣場(chǎng)的全友家私店以及佳靈路曲美店都各自“占山為王”，不再駐守大賣(mài)場(chǎng)。幾家大型板式家具企業(yè)獨(dú)立店的共同點(diǎn)是：都在產(chǎn)品上進(jìn)行了豐富和優(yōu)化，能夠滿(mǎn)足顧客的一站式購(gòu)物需求。

巨民根雕文化概念館分為兩層：一層結(jié)合保齡球館推出具有代表性的根雕大師的作品;二層結(jié)合高檔茶樓，推出茶幾、茶盤(pán)類(lèi)根雕。掌上明珠金沙時(shí)尚概念館總面積達(dá)5000余平方米，上下四層皆為獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)，一樓是掌上明珠的軟體家具銷(xiāo)售區(qū)，二樓以上皆為板式家具區(qū)。冠城廣場(chǎng)的美家飾家居擁有20000平方米的面積，主要經(jīng)營(yíng)全友家私，輔以其他十幾個(gè)品牌的中高檔家具產(chǎn)品。

在成都幾個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的根雕賣(mài)場(chǎng)里，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的部分根雕企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到賣(mài)場(chǎng)附近開(kāi)店。成都大多數(shù)根雕企業(yè)是從獨(dú)立店開(kāi)始做起，近兩年才開(kāi)始嘗試進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在又開(kāi)始退出賣(mài)場(chǎng)，重新發(fā)展獨(dú)立店。

試水電子商務(wù)

從成本的角度來(lái)說(shuō)，最具有競(jìng)爭(zhēng)力的莫過(guò)于電子商務(wù)。

曲美家具是最先涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的家居企業(yè)，去年以8000萬(wàn)元人民幣銷(xiāo)售額的成績(jī)?cè)诩揖与娮由虅?wù)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。后來(lái)又采取各種銷(xiāo)售手段，如“迷你團(tuán)”、“低碳團(tuán)”、“好色團(tuán)”、“抱團(tuán)取暖團(tuán)”等，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。眾多消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了曲美家具的這種網(wǎng)購(gòu)模式，他們很多時(shí)候選購(gòu)曲美家具并不是去曲美的實(shí)體店，而是到淘寶或曲美商城。

有了曲美的啟示，眾多根雕品牌都開(kāi)始爭(zhēng)相進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，像大自然根雕、良木緣根雕、巨民根雕等都紛紛入駐淘寶商城，同時(shí)開(kāi)設(shè)了獨(dú)立的網(wǎng)店。在春節(jié)購(gòu)物高峰期，各個(gè)品牌紛紛摩拳擦掌參與大促銷(xiāo)活動(dòng)。成都市根雕藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡文華說(shuō)，春節(jié)根雕禮品都很暢銷(xiāo)，各企業(yè)給予的優(yōu)惠也比以往多。

在賣(mài)場(chǎng)泛濫的情況下，與其期望賣(mài)場(chǎng)給品牌讓一點(diǎn)利，倒不如積極應(yīng)對(duì)，想想在渠道創(chuàng)新方面有什么突破口。假以時(shí)日，獨(dú)立店、電子商務(wù)將成為大賣(mài)場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)者，行業(yè)洗牌將提前到來(lái)。