巨桑模式——利益各方都盈利才是成功的模式

3月19日，“巨桑20年全免費開店營銷戰(zhàn)略發(fā)布會”在深圳國際會展中心隆重舉行。巨?？毓杉瘓F董事長兼總裁楊以勇提出了巨桑網(wǎng)上商城的概念，這一思路將讓經(jīng)銷商小店投入到大店的經(jīng)營產(chǎn)出，其BMC返利購物的模式將會大大增加客戶對巨桑品牌的信任。在賣場方面，巨桑提出降租，讓經(jīng)營戶平穩(wěn)度過經(jīng)濟“寒冬”，并與廣聚購物合作，導入BMC銷售返利模式，以保證賣場業(yè)績的提升，讓經(jīng)銷商盈利。

巨桑旗下廣聚購物電子商務平臺的運營將標志著巨桑有能力支持1億家以上中小家具企業(yè)及建材家具大賣場的線上、線下同時交易，實現(xiàn)營銷模式轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，巨桑集團借勢深圳家具展超大人流量適時推出的“全免費開店”、“寒冬暖流”及“小康人家易開店”等系列計劃，受到不少參展者的關(guān)注。

“利益相關(guān)方都能盈利的模式才是成功的模式”，巨桑營銷總監(jiān)吳玉快表示。當筆者提及巨桑的全免費開店模式和服裝行業(yè)的“全托管模式”是否相似時，他說，“全托管式是這樣一種模式，它通過利益相關(guān)的三方通過專業(yè)分工：加盟商提供資金、供應商提供產(chǎn)品、公司統(tǒng)一運營管理。通過三方面社會資源的合理整合，最大程度的掌控終端、關(guān)注終端，最終實現(xiàn)三方利潤的最大化。巨桑的全免費開店模式和該模式稍有不同之處，巨桑更關(guān)注行業(yè)信心，給予家具經(jīng)銷商更多的行業(yè)支持。在開店之初，簽訂協(xié)議，一年為期，所有店面裝修、鋪貨等全部由巨桑支撐。當然，對于想創(chuàng)業(yè)的群體而言，這是一個獲得第一桶金的好機會。在管理的過程中，也會關(guān)注加盟商可以發(fā)揮其擁有資金的優(yōu)勢，供貨商可以發(fā)揮其創(chuàng)新產(chǎn)品，提高“門店銷售”的軟實力，而公司擁有雄厚的品牌資源、一批、經(jīng)過多年專業(yè)訓練的終端營銷人員，可以進行品牌的運作、日常銷售的運營管理等，通過“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一結(jié)算以及統(tǒng)一管理”這“九大統(tǒng)一”將加盟商與供應商兩者緊密的聯(lián)系到一起，實現(xiàn)三方共贏。 涉足BMC——新型電子商務模式

電子商務是2011年的整個家居行業(yè)的關(guān)鍵詞，同時也是巨桑家具2012年的關(guān)鍵詞。據(jù)了解，巨桑一期投資500萬成立電子商務公司專門開發(fā)巨桑家具電子商務平臺，輔助2012年整個巨桑家具的營銷完美升級。這是中國家具界2012 年最大的營銷動作。

在經(jīng)過一段時間的精心謀劃后，中國實木家具第一個網(wǎng)上商城，在深圳家具展高調(diào)亮相。電子商務的前景有目共睹，巨桑家具推出的電子商務BMC模式打破了傳統(tǒng)的網(wǎng)上購買的格局，有別于阿里巴巴、京東商城等傳統(tǒng)電子商務模式，實現(xiàn)了陸空聯(lián)動，將電子商務作為營銷工具使用，由原來的線上成交，轉(zhuǎn)為線上線下同時交易。

據(jù)了解，BMC是英文Business-Medium-Consumer的縮寫，率先集量販式經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、人際網(wǎng)絡、金融、傳統(tǒng)電子商務（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統(tǒng)電子商務模式優(yōu)點于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務模式的發(fā)展瓶頸。B=Business，指企業(yè)；C=Customers，指消費者，終端；M=Medium，在這里指的是在企業(yè)與消費者之間搭建的一個空中的紐帶與橋梁。它是一個多維的、可以無限轉(zhuǎn)換的連接點，將網(wǎng)站與消費者、機構(gòu)與終端、企業(yè)與渠道代理商，根據(jù)不同的需求有機、立體地結(jié)合，形成利益互動，打造共贏的一個大同的平臺。