【決勝篇】

家具銷售終端生態(tài)

好品牌+好位置＝不賺錢

促銷+活動＝不賺錢

客流量：導購人數(shù)＝1：10

月銷售＝周銷售＝日銷售

五項修練，締造終端神話：

終端形象提升

產(chǎn)品結構提升

人員能力提升

營銷手段提升

服務方案提升

三個系統(tǒng)，三項法寶：

形象導視系統(tǒng)：增加亮點；無言銷售系統(tǒng)：增加賣點；立

體營銷系統(tǒng)：增加熱點。其中，形象導視系統(tǒng)含有：燈光、電視、音響、多媒體、體驗中心、形象元素……

無言銷售系統(tǒng)含有：導購手冊、質量標準書、榮譽墻、產(chǎn)品實景圖冊……

立體營銷系統(tǒng)含有：百米營銷、會員營銷、精準爆破、異業(yè)聯(lián)盟……