五大道：就是流動渠道多元化，多元渠道之間不但不沖突，反而會相輔相成，渠道越多，生存的空間越大。
1、 傳統(tǒng)賣場。
2、 獨(dú)立店。
3、 裝修公司，設(shè)計師。
4、 房產(chǎn)公司精裝房。
5、 電子商務(wù)。
這里重點(diǎn)談?wù)劦谖宕蟮溃弘娮由虅?wù)。首先糾正一個誤區(qū)，電子商務(wù)就是要在網(wǎng)上交易，要在網(wǎng)上付款購買才叫電子商務(wù)。因為家居產(chǎn)品需要“體驗、物流、組裝、售后”更要防止串貨(因為價格體系不統(tǒng)一)，所以不宜做電子商務(wù)。這是個大大的誤區(qū)!房地產(chǎn)，汽車可以電子商務(wù)嗎?搜房網(wǎng)，汽車網(wǎng)在做什么呢?電子商務(wù)不是狹義的B2B,B2C,C2C的開店交易，而是更廣義的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，網(wǎng)絡(luò)展示。想想我們每年投入網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣費(fèi)用是多少呢?占比總廣告營銷費(fèi)多少呢?目前有幾家能做到30%以上呢?
我們所謂的家居品牌是業(yè)內(nèi)品牌，你到馬路上隨機(jī)詢問市調(diào)，有幾個知道你家的品牌?消費(fèi)者更多知道的是商業(yè)流通平臺的品牌。我們不要以所謂的品牌自居，沾沾自喜。
當(dāng)一代代在電腦屏幕前長大的80，90,00后成為消費(fèi)主力時，你準(zhǔn)備好了嗎?我們終將老去，我們的下一代和我們是兩種動物(馬云語)，他們的資訊渠道和消費(fèi)習(xí)慣是不以我們的意志為轉(zhuǎn)移的。如今家居電子商務(wù)被不知名的品牌占據(jù)，這樣下去若干年，人們知道美樂樂，林氏，韓菲兒......卻不知道閣下的品牌了。
目前家居電子商務(wù)的兩個途徑：
1、 上大型b2c購物網(wǎng)站建網(wǎng)店銷售，如曲美，顧家等，由于只能以產(chǎn)品店鋪展現(xiàn)，不能全方位展示企業(yè)的實(shí)力，文化，產(chǎn)品、服務(wù)，給消費(fèi)者傳遞的信息很少，加上與經(jīng)銷商的利益分配的沖突，受到經(jīng)銷商的抵制。
2、 自建購物網(wǎng)站，如曲美，實(shí)踐證明一家企業(yè)做電子商務(wù)網(wǎng)站的模式是錯誤的。目前還有個別企業(yè)執(zhí)迷不悟，重蹈覆轍。
家居行業(yè)迫切需要專業(yè)展示銷售平臺，為此我們搜家居網(wǎng)通過兩年的研發(fā)，開創(chuàng)了360度實(shí)景展廳系統(tǒng)及“O2O”(Online to Offline)互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式， 并榮獲得國家版權(quán)局軟件著作權(quán)認(rèn)證，這是國家對自主研發(fā)、自主創(chuàng)新企業(yè)的肯定與支持，這是是搜家居網(wǎng)的榮譽(yù)，更是家居行業(yè)的榮譽(yù)。
搜家居網(wǎng)以“實(shí)體店經(jīng)銷商+網(wǎng)店經(jīng)銷商+服務(wù)商”的三合一模式，徹底解決了困擾家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的“正品、體驗、物流、售后”四大難題，開創(chuàng)了“展示電子化，線上連線下，商場開到家，服務(wù)本地化”的家居行業(yè)電子商務(wù)新紀(jì)元。
搜家居網(wǎng)“360+O2O”模式，幫助工廠、商場、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)線上線下雙渠道建設(shè)及全網(wǎng)覆蓋的目標(biāo)，將全國品牌工廠、商場及專賣店的展示廳開到消費(fèi)者家中，讓消費(fèi)者身臨其境、輕松體驗、全面了解、暢游購物。同時讓全國經(jīng)銷商和商場及時了解品牌工廠的資訊動態(tài)及新品發(fā)布，打造“永不落幕的全球建材家具博覽會”，開創(chuàng)中國家居行業(yè)電子商務(wù)品牌化的新時代。
企業(yè)做電子商務(wù)要組建新的團(tuán)隊，團(tuán)隊要四化：年輕化，知識化，專業(yè)化、國際化。要直屬老板領(lǐng)導(dǎo)，直接向老板匯報工作!
馬云說，現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后一定后悔，現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后將無商可務(wù)!
綜上所述，危機(jī)有危也有機(jī)，大危有大機(jī)。市場再好時也有人虧錢，市場調(diào)整時總有人找到機(jī)會。思路決定出路，策略是對市場先機(jī)的把握。今天的成功是五年前的正確的決策，今天的決策決定了五年后的成功。
2012已不是一個年份，而是行業(yè)巨大危機(jī)的代名詞，家居行業(yè)到了最危險的時候了，對有前瞻性的優(yōu)秀企業(yè)，對有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)家來說這恰恰是千載難逢的大機(jī)遇。
洗牌在所難免，借用一句廣告詞：洗洗更健康。調(diào)整思路，主動變革，三五思量，“剩”者為王!
