筆者曾經(jīng)在《深圳家具》2011年7月刊內(nèi)，就《先天不足后繼乏力？江蘇家企發(fā)展迷思》中曾經(jīng)闡述，“就一個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈的完善、相應(yīng)的發(fā)展環(huán)境則有利于企業(yè)品牌形象的提升。從賣場(chǎng)提供的環(huán)境平臺(tái)、原輔材料的供給、人才環(huán)境的培育與智力支撐、生產(chǎn)設(shè)備的高科技引入與現(xiàn)代化管理制度的跟進(jìn)，這些都是一個(gè)行業(yè)健康與可持續(xù)性發(fā)展必不可少的。”

曾經(jīng)，于“先市后廠”狀態(tài)下發(fā)展起來(lái)的江蘇家具有著先天不足的特性，所以在發(fā)展過(guò)程中有著迷茫點(diǎn)。就江蘇企業(yè)制造板塊來(lái)說(shuō)，其掣肘在于產(chǎn)業(yè)鏈的不完善。就蘇州、南京等地來(lái)說(shuō)，各個(gè)家具板塊比較集中的地方都沒(méi)有建立家具工業(yè)園、形成家具產(chǎn)業(yè)集聚地，蘇州雖然作為中國(guó)四大家具集聚基地，其流通領(lǐng)域比較強(qiáng)，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游、下游等并不健全，沒(méi)有形成集聚產(chǎn)業(yè)基地，比如原材料供應(yīng)基地。

筆者曾經(jīng)在《深圳家具》2011年7月刊內(nèi)，就《先天不足后繼乏力？江蘇家企發(fā)展迷思》中曾經(jīng)闡述，“就一個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈的完善、相應(yīng)的發(fā)展環(huán)境則有利于企業(yè)品牌形象的提升。從賣場(chǎng)提供的環(huán)境平臺(tái)、原輔材料的供給、人才環(huán)境的培育與智力支撐、生產(chǎn)設(shè)備的高科技引入與現(xiàn)代化管理制度的跟進(jìn)，這些都是一個(gè)行業(yè)健康與可持續(xù)性發(fā)展必不可少的。”

曾經(jīng)，于“先市后廠”狀態(tài)下發(fā)展起來(lái)的江蘇家具有著先天不足的特性，所以在發(fā)展過(guò)程中有著迷茫點(diǎn)。就江蘇企業(yè)制造板塊來(lái)說(shuō)，其掣肘在于產(chǎn)業(yè)鏈的不完善。就蘇州、南京等地來(lái)說(shuō)，各個(gè)家具板塊比較集中的地方都沒(méi)有建立家具工業(yè)園、形成家具產(chǎn)業(yè)集聚地，蘇州雖然作為中國(guó)四大家具集聚基地，其流通領(lǐng)域比較強(qiáng)，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游、下游等并不健全，沒(méi)有形成集聚產(chǎn)業(yè)基地，比如原材料供應(yīng)基地。

關(guān)注：聚焦北橋國(guó)際家具材料城

市場(chǎng)呼喚產(chǎn)業(yè)鏈完善——材料城勢(shì)在必行

目前，在中國(guó)整個(gè)家具行業(yè)，有五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)：以廣州及周邊樂(lè)從、中山、深圳以及東莞為中心的珠三角家具產(chǎn)業(yè)區(qū)；以北京、香河、天津、唐山為中心的華北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)；以成都為重點(diǎn)新都、彭州、崇州地區(qū)的西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)；以上海、江蘇、浙江為中心的長(zhǎng)三角家具工業(yè)區(qū)；以沈陽(yáng)、大連為中心的京津唐家具工業(yè)區(qū)，形成中國(guó)五大家具產(chǎn)業(yè)基地和家具流通基地，估計(jì)每年市場(chǎng)需求量可達(dá)1500億元。

作為華東第一、全國(guó)第二大的家具批發(fā)市場(chǎng)，中國(guó)東部家具商貿(mào)之都。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，蠡口家具產(chǎn)業(yè)日益龐大，目前，蠡口已經(jīng)形成了200萬(wàn)平方米的家具市場(chǎng)，幾乎所有進(jìn)駐華東家具市場(chǎng)的家具企業(yè)都在這里設(shè)有辦事處。蠡口業(yè)已成為了華東家具市場(chǎng)的產(chǎn)品集散中心和倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。并且每年客流量近350萬(wàn)人，年交易額150億元以上，商品遠(yuǎn)銷世界各地，占據(jù)了中國(guó)家具流通業(yè)的半壁江山，已然成為華東第一家具專業(yè)類市場(chǎng)，并已形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，直接催生了對(duì)家具原材料的龐大需求。

同時(shí)，蘇州北橋早就是蘇州幾千家家具企業(yè)的根據(jù)地，形成了蘇州家具企業(yè)聚集地。北橋位于蘇州相城區(qū)北大門，地處蘇錫常三市交界處。北橋現(xiàn)有的希望工業(yè)園和錦峰工業(yè)園占地十幾平方公里，水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施完善，對(duì)各類投資項(xiàng)目具有極強(qiáng)的吸引力。北橋交通條件優(yōu)越，蘇州繞城高速公路、蘇虞張一級(jí)公路、互通、鳳北蕩公路交匯貫通，與205省道構(gòu)成了便捷的大交通網(wǎng)絡(luò)，是中外客商投資興業(yè)的黃金寶地。

蠡口的原材料市場(chǎng)的前世

眾多的家具企業(yè)，其原材料的采購(gòu)成本占據(jù)相當(dāng)重要的一部分。而原材料的大規(guī)模集中采購(gòu)，成本低、貨源穩(wěn)定，可吸引和帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集聚，形成牢固的上下游關(guān)系鏈，同時(shí)，為行業(yè)秩序的共同維護(hù)、信息、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等交流提供了對(duì)話平臺(tái)。

蘇州蠡口，家具企業(yè)居多，家具材料企業(yè)也有，但是絕大部分從事家具材料行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶們一直沿用租賃的門面，依然沒(méi)有深深地扎根。這部分人大多集中在華風(fēng)市場(chǎng)，華風(fēng)市場(chǎng)位于蘇州蠡口家具城內(nèi)，作為里面僅有的家具原材料配套市場(chǎng)存在，其前身為物流用地，由于一直處于空置狀態(tài)，后來(lái)被幾位從事家具材料的大經(jīng)營(yíng)戶包租下來(lái)，再進(jìn)行分組，才逐漸形成了現(xiàn)在的家具原材料市場(chǎng)。

首先，物流用地作商業(yè)，本身就受到政策的限制。而且在蠡口家具城、中翔小商品市場(chǎng)等為依托的相城大道沿線得以迅速發(fā)展的大背景下，這個(gè)由物流園改造而成的材料城，正在遭受低房租的窘境。據(jù)記者了解，華風(fēng)市場(chǎng)現(xiàn)在的房租大約在55元每平方米每月，而家具城內(nèi)從事家具銷售的鋪面，一樓的月租則高達(dá)100多元/平方米，即便是二樓的月租也接近七八十元每平方米。

這或許不是最關(guān)鍵的，一些在華風(fēng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，他們有著非常可觀的年銷售額，而為了企業(yè)越做越大，就必須擁有充足的資金，所以就需要新的融資平臺(tái)。一旦擁有了自己的商鋪，就有了房產(chǎn)證，就可以通過(guò)抵押進(jìn)行貸款，讓企業(yè)有更大的發(fā)展平臺(tái)，現(xiàn)在很多是以庫(kù)存抵押，但如果以廠房抵押，完全是兩個(gè)概念。實(shí)際上不少經(jīng)營(yíng)戶都表示想擁有自己的鋪?zhàn)樱驗(yàn)樽獾挠肋h(yuǎn)都是別人的，只有有了自己的房子，才能把根扎穩(wěn)。

未來(lái)銷售模式將以專業(yè)市場(chǎng)為主，并繼續(xù)深化發(fā)展成品牌專業(yè)賣場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的資料，珠江三角洲是公認(rèn)的家具業(yè)最為集中、產(chǎn)值最高和綜合配套能力最強(qiáng)的，其次是有江蘇、浙江和上海等地區(qū)，有產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，以蘇州為龍頭的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)家具業(yè)發(fā)展迅速，其平均增長(zhǎng)速度最快。

在這樣的背景下，蠡口如此龐大的家具市場(chǎng)集群多年的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈上游的家具原材料市場(chǎng)并不完善，而且沒(méi)有專業(yè)、高規(guī)格的家具原材料市場(chǎng)。此時(shí)，北橋國(guó)際家具材料城的誕生不僅助力了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，與此同時(shí)更為上游原材料企業(yè)在華東的發(fā)展提供了絕佳的平臺(tái)，完善了整個(gè)華東地區(qū)家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。“得華東者，得天下”，這不僅僅是家具企業(yè)所獨(dú)享的，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的任何企業(yè)同樣可以分享華東之地。