截止至 2017年 2月的 2017財年，Nitori 集團：
銷售額同比增長 12%至 5129億日元
凈利潤同比增長 28％至 599億日元
經(jīng)營利潤同比增長 17%至 857億日元
自今年 1月以來，Nitori 的股價已經(jīng)增長 21%，是 2012年的四倍。截止至目前，Nitori 是繼便利店連鎖巨頭7-11母公司柒和伊控股（Seven & I Holdings）、快時尚巨頭優(yōu)衣庫（Uniqlo）母公司迅銷集團（Fast Retailing）之后的日本第三大最有價值公司。
1967年，似鳥昭雄在北海道創(chuàng)立“似鳥家具店”。1989年在札幌證券所上市，2002年轉(zhuǎn)板到東京證券所上市，2006年在東京設立總部，逐漸擴展至目前的 Nitori 集團。
似鳥昭雄表示，公司的目標是在 15年內(nèi)，擁有 3000家門店，其中 1000家位于中國，1000家位于海外。公司希望 2032年銷售額達 3萬億日元，追趕競爭對手——北歐家具巨頭宜家（IKEA）。
截止至 2016年 8月的財年，宜家全球銷售額高達342億歐元（約合4.3萬億日元），是 Nitori 的七倍多！“我們覺得宜家是一個巨人。但只要我們還在這個行業(yè)，我們想以宜家為目標，繼續(xù)擴大海外市場。”
截止至目前，宜家在日本擁有 8家門店，但未對 Nitori 的業(yè)績形成負面影響。早在 2006年宜家首家門店開張之時，似鳥昭雄就讓員工們帶上相機和筆記本，去了解這個外來的競爭對手。宜家當時的日本市場總裁Tommy Kullberg 表示：“他們滲透了我們經(jīng)營的角角落落。”
自力更生式發(fā)展
自創(chuàng)立以來，Nitori 通過旗下公司組合 Nitori、Home Logistic、Nitori Furniture、Notori Public、Nitori Facility 形成龐大的自有物流體系和生產(chǎn)網(wǎng)絡。
所有產(chǎn)品的開發(fā)、制造、生產(chǎn)、輸入和配送均由集團全權負責，也就是說，Nitori 在保證品質(zhì)的同時，將成本降至最低。因為強大的海外采購體系，Nitori 的產(chǎn)品價格是日本本土其他同類型產(chǎn)品的 1/3～1/2。
Nitori 的海外產(chǎn)品約占 80%，其中 60%源自中國，其他還來自越南、印度、馬來西亞等東南亞國家，公司目前在印尼和越南設有工廠。
多年以來，Nitori 一直以“便宜、性價比高”的形象示人。Nitori 只出售普通消費者可以輕易接受的“大眾化價格”商品，將價值區(qū)高于這一價格的商品劃歸為中端價格，低于該價格的劃為低價。因多年前的鍋子召回事件，Nitori 便專門聘請了一組自動行業(yè)的工程師，幫助品牌改進質(zhì)控和測試部門。
十年后，所有的 Nitori 產(chǎn)品必須經(jīng)過一間“家具酷刑室”的數(shù)千次測試，才能出現(xiàn)在消費者的面前。如椅子背要被液壓沖床戳刺，毛巾要放在離心機測試伸展性。近年來，公司一直試圖打破“平價 ”這一固有固有印象，推出更多附加價值高的中高端商品。每年，Nitori 會生產(chǎn)家具、雜貨等近 1萬件商品，也會開發(fā) 5千多件新商品。
雖然會保留部分經(jīng)典產(chǎn)品，但一般來說兩年就能全部更新?lián)Q代。似鳥昭雄表示，強大開發(fā)能力的基礎是徹底的調(diào)研工作。每年，Nitori 會派遣 1000位員工去美國、歐洲等地，學習當?shù)刈钕冗M的寢具、生活雜貨等家居時尚用品的相關知識。
郊區(qū)包圍城市
與宜家相似，Nitori 最初僅在郊區(qū)開設占地面積較大的倉儲式門店。截止至今年 3月，Nitori 在日本有 430家門店，其中 80%位于郊區(qū)。Nitori 希望，到 2018年 2月的 2018財年，新增 60家海外門店和 45家本土門店。
2015年，Nitori 在銀座巴黎春天百貨（現(xiàn)為 Marronnier Gate）開設首家位于百貨店的門店，此后相繼在新宿站、中目黑站前等鄰近地鐵站的區(qū)域開設了多家門店。
Nitori 在交通樞紐附近設立門店是為了吸引更多回家途中，多個年齡層的人到店中逛逛。新宿門店占地 2500平方米，工作日每天的客流量為 1.5萬人，周末的客流量為 2.5～3萬人。
位于池袋東武百貨的旗艦店開張的前 6天就接待了近 10萬的顧客。Nitori 門店開發(fā)主管須藤文弘表示：“在新宿、澀谷、池袋等全球最繁忙的地鐵站開設門店是我們長久以來的心愿。沒有車無法去郊區(qū)門店的消費者今后也能成為我們的顧客。”
相較于郊區(qū)門店，位于市中心的門店多專注于中高端價位的商品。如 Nitori 將銀座門店的銷售額構成設定為家居時尚占 60%，家具占 40%的模式，越小的市中心門店，家居用品占比越高。
順應品牌在市中心推出門店，Nitori 開始加強開發(fā)時髦的商品，并注重門店裝潢。Nitori 計劃，今后預計投資 80億日元翻修位于郊區(qū)的 60家大型門店。
業(yè)務多元化
目前，Nitori 正努力擴展企業(yè)的業(yè)務，如擴大老房翻新業(yè)務和進軍服裝零售。
Nitori 希望將老房翻新業(yè)務打造成推動集團增長的另一大支柱業(yè)務，與家居業(yè)務形成協(xié)同效益。公司不久前宣布將投資 200多億日元收購房地產(chǎn)商 Katitas 1/3股權，幫助后者改造和再次銷售二手建筑。本次交易是 Nitori 集團的首筆外部大型投資。
交易完成后，Katitas 可以在待售的房屋中使用 Nitori 的家具，幫助潛在買家設想在新宅中的生活景象。同樣，購置房產(chǎn)的戶主可以選擇買下屋中擺放的家具，這些家具的費用可使用房屋貸款支付。
Nitori 將使用Katitas 的網(wǎng)絡提高自身品牌的銷售機會。Nitori 沒有建筑相關的專業(yè)團隊，獨自擴大二手房翻新業(yè)務不現(xiàn)實，但通過合作方式外包出去需要支付相當大的成本，收購相關經(jīng)驗豐富的公司是最佳途徑。去年，Nitori 集團表示，將至多以 300億日元現(xiàn)金收購一家擁有 100～200家門店的服裝品牌。似鳥昭雄表示：“若我們想進入服裝業(yè)，收購是最好的方式。當前，消費者的選擇并不多，走進一家購物中心，大多是針對年輕人的品牌，沒有很多適合中年人，價格合理的品牌。”
他還透露，曾考慮過收購酒店，但最終否定了這一想法。Nitori 預計，截止至 2018年2月的財年，集團銷售額和利潤將實現(xiàn)連續(xù)第 31年增長。若集團想實現(xiàn)持續(xù)增長，打破其自力更生式發(fā)展思維模式，在外界幫助下培育新業(yè)務勢在必行。
