2012對(duì)家居行業(yè)來說是歷史也是教訓(xùn)，2013對(duì)家居行業(yè)來說是希望更是挑戰(zhàn)，在此辭舊迎新之際，家居業(yè)需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分享感悟。借此機(jī)會(huì)，搜房家居網(wǎng)發(fā)起共同成長(zhǎng)、共同分享的新春賀禮——誠(chéng)邀柯拉尼家居集團(tuán)董事長(zhǎng)陶曉松一同總結(jié)與分享2012，邁向2013中國(guó)家居業(yè)新時(shí)代!
柯拉尼家居集團(tuán)董事長(zhǎng) 陶曉松
【記者】2012年由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的多番調(diào)控給家居業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，中國(guó)家居行業(yè)遭遇前所未有的壓力。陶總作為家居行業(yè)資深人士，對(duì)于行業(yè)今年的發(fā)展有何看法？
【陶曉松】2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)給我們傳統(tǒng)行業(yè)帶來了影響，但從我們定制家具市場(chǎng)的情況來看，總體還是在不錯(cuò)的。這些傳統(tǒng)家具企業(yè)主要是一些對(duì)自己的品牌定位不清晰的家具企業(yè)，他們會(huì)因?yàn)榉康禺a(chǎn)的走向而受到更多的影響。而有自己的品牌定位的家具企業(yè)和一線家具品牌企業(yè)大部分都是在往上走的。
【記者】您如何評(píng)價(jià)2012年深圳乃至全國(guó)部分家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致破產(chǎn)、倒閉等現(xiàn)象？
【陶曉松】我認(rèn)為任何一家企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)都必須有它獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在逆市中站穩(wěn)自己的腳跟。像一些外貿(mào)型的企業(yè)因?yàn)槭艽蟓h(huán)境或歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，使得訂單的穩(wěn)定性不好，許多成本壓力居高不下，倒閉也是很正常的。另外，像國(guó)內(nèi)也有很多二三線品牌在給自己產(chǎn)品定位時(shí)不明晰，這樣自然而然的淘汰也是很正常的。
【記者】回顧2012，您認(rèn)為怎樣評(píng)價(jià)柯拉尼家具的發(fā)展？
【陶曉松】柯拉尼發(fā)展到現(xiàn)在不到3個(gè)年頭，正在處于布局和成長(zhǎng)的初期階段，整體來講發(fā)展的還是比較順暢的，目前全國(guó)的柯拉尼店面接近200家。我們希望柯拉尼品牌能受到越來越多鐘愛定制家具、鐘愛純德式的業(yè)主的喜愛。
2012年柯拉尼在應(yīng)對(duì)不景氣的市場(chǎng)情況下都有哪些措施來迎接挑戰(zhàn)？效果怎么樣？
【陶曉松】不管是2012年，還是2013年，我們柯拉尼的品牌定位都非常明晰，主要以“純德式定制櫥柜衣柜一體化”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，所有工作從此展開，這使得我們柯拉尼與其他家具企業(yè)沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)壓力關(guān)系，這是錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)和曲折經(jīng)營(yíng)的一種手段。而我們目前主要的壓力是自生產(chǎn)交付上的體制構(gòu)建還有待完善。
【記者】作為一個(gè)在短短3年內(nèi)迅速崛起的櫥衣柜品牌，柯拉尼已經(jīng)在“純德式定制”這一塊櫥衣柜市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，柯拉尼是如何逆流而上，取得佳績(jī)的?
【陶曉松】我們清楚自己需要做的是什么，清楚自己在家具市場(chǎng)中的定位是什么，在定制家具這一個(gè)市場(chǎng)中，分割出“純德式定制”這一市場(chǎng)，就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，為了讓我們的品牌定位和我們的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣、設(shè)計(jì)體系，都有想對(duì)應(yīng)的舉措，我們一直都在努力地挖掘出更大的潛在市場(chǎng)。
【記者】您曾經(jīng)說過：“櫥柜、衣柜一體化，包括家具、櫥柜、衣柜家居一體化，一定是未來的一個(gè)大潮流，并且未來的定制家具，含定制成品家具，一定會(huì)在非常大的程度上取代原有的傳統(tǒng)的家具，將是非常大的一塊份額。”是基于什么樣的市場(chǎng)狀況使得您如此肯定？
【陶曉松】客觀的說，我最早的是家居建材行業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)家具建材行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)算是有一些?；谶@種經(jīng)歷，我很明白未來家具市場(chǎng)的具體方向。我認(rèn)為，隨著家具行業(yè)未來的家裝工業(yè)化，精裝配套工程的專業(yè)化，未來定制家具行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)家具行業(yè)的整體取代是一種必然趨勢(shì)。這種巨大的空間足可以支撐在未來城市化進(jìn)程中大的發(fā)展格局，因?yàn)橛羞@個(gè)基礎(chǔ)的保障。再加上我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，足以迎合大的發(fā)展格局，未來定制行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該沒有問題的，我很有信心。
【記者】2013年柯拉尼會(huì)有哪些新的發(fā)展策略和增長(zhǎng)點(diǎn)？給我們先透露一下。
【陶曉松】2013年我們還是會(huì)在2012的基礎(chǔ)上，把原有的運(yùn)營(yíng)管理體系做實(shí)，把基礎(chǔ)做好，把信息化體系建好，這樣才能為穩(wěn)健發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，在品牌運(yùn)營(yíng)這塊會(huì)有新的舉措，比如7月份的建博會(huì)，我們會(huì)把新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新的設(shè)計(jì)理念做一些展示。為了迎合品牌定位，渠道方面會(huì)多增加一些店面。另外，還會(huì)增加與精裝工程、房地產(chǎn)的合作，當(dāng)然，我們還是定位中高端的客戶群體。
【記者】2013年預(yù)計(jì)會(huì)增加多少家分店？
【陶曉松】預(yù)計(jì)增加100家左右是沒有問題的。但我覺得數(shù)量問題并不是我最關(guān)心的，現(xiàn)在的開店情況不是拿多與少來衡量的，而是看開店的質(zhì)量，跟傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單開店不一樣，我希望我們的店面是綜合性的載體，既要承擔(dān)零售終端的基礎(chǔ)功能，同時(shí)還要成為精裝工程的樣板間，另外還需要和裝飾公司、設(shè)計(jì)師合作，加強(qiáng)渠道的滲透性，這樣它的價(jià)值會(huì)更高一些。
【記者】陶總對(duì)2013年家居市場(chǎng)的發(fā)展有何期待？
【陶曉松】我還是持謹(jǐn)慎的態(tài)度吧！我覺得未來的城市化進(jìn)程對(duì)企業(yè)的推動(dòng)是毋庸置疑的，但是品牌沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力路也是越走越窄，這些做好了，企業(yè)自然而然的會(huì)好轉(zhuǎn)。
【記者】最后請(qǐng)您給我們20000個(gè)熱門裝修小區(qū)，1000萬個(gè)裝修業(yè)主送上新年祝福！
【陶曉松】柯拉尼進(jìn)入家具行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，在全國(guó)也僅僅只有200多家店面，還不能服務(wù)好全國(guó)的業(yè)主朋友，我希望2013年通過我們的努力能讓更多的消費(fèi)者能體驗(yàn)到柯拉尼“純德式定制櫥柜衣柜”的專業(yè)服務(wù)。希望大家能給柯拉尼多提寶貴意見！祝大家新年快樂！萬事如意！
【記者】也提前祝陶總新年快樂！
