金海馬集團(tuán)總裁翟棟梁

【記者】：2012年，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)遇冷，家居行業(yè)也不例外。但關(guān)于市場(chǎng)回暖的預(yù)測(cè)聲音一直存在。根據(jù)您的判斷，明年的家居業(yè)能否迎來(lái)春天？

【翟棟梁】：“十八大”以后，國(guó)家會(huì)在城市化進(jìn)程、社會(huì)保障系統(tǒng)還有提高就業(yè)人員工資三大方面有所舉措。這三點(diǎn)對(duì)家居行業(yè)的發(fā)展都是很大的利好。農(nóng)民慢慢轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)戶口會(huì)帶動(dòng)家居消費(fèi)。國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展保障性住房也不是一個(gè)短期的行為，所有的發(fā)展中國(guó)家對(duì)住房保障系統(tǒng)都很重視，我們國(guó)家從幾年前次啊開(kāi)始重視，所以這個(gè)保障房的建設(shè)會(huì)持續(xù)下去。這樣一來(lái)，對(duì)家居和建材行業(yè)都有很大的促進(jìn)作用。

【記者】：在各種營(yíng)銷手段充斥市場(chǎng)的今天，所謂的“爆破營(yíng)銷”越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎。但有業(yè)內(nèi)人士表示，這種營(yíng)銷對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種“自殺式襲擊”。您是否認(rèn)同這一觀點(diǎn)？

【翟棟梁】：其實(shí)不管是爆破營(yíng)銷或者是別的方式都好，我認(rèn)為只要是給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的，給市場(chǎng)帶來(lái)提升的行為都不是自殺式行為。

不管是哪一種方式，包括今后創(chuàng)新的一些渠道模式，比如電子商務(wù)，都是想要降低工廠的成本和銷售的成本，最終也就是降低了消費(fèi)者的成本。讓利給消費(fèi)者是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。

【記者】：您提到電子商務(wù)，您對(duì)這個(gè)新渠道怎么看？

【翟棟梁】：其實(shí)我們?cè)陔娮由虅?wù)領(lǐng)域中已經(jīng)關(guān)注了10年，自己也在做。從表面來(lái)看，它確實(shí)可以減少鋪?zhàn)?、降低成本，但就家居行業(yè)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，它摸不著也感受不到，與其他行業(yè)的電子商務(wù)有太多不同。所以我認(rèn)為電子商務(wù)是發(fā)展趨勢(shì)，但從目前來(lái)看，它想取代傳統(tǒng)零售方式還要很長(zhǎng)時(shí)間。而企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)找到一個(gè)適合自己發(fā)展的電子商務(wù)模式。

反觀做電子商務(wù)的家居企業(yè)，他們也到現(xiàn)在還沒(méi)解決的問(wèn)題是如何貼牌生產(chǎn)，并解決自己的物流、庫(kù)存和資金問(wèn)題。所以除非等到電子商務(wù)慢慢發(fā)展，形成了比較成熟的模式，一切才有可能改變。

【記者】：工廠與賣(mài)場(chǎng)的矛盾由來(lái)已久，近幾年來(lái)，家居行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但仍然有賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)疆?dāng)U土，您認(rèn)為這是否屬于過(guò)度擴(kuò)張？

【翟棟梁】：其實(shí)不管賣(mài)場(chǎng)怎么擴(kuò)張，都是由市場(chǎng)決定的。我們很難阻止工廠擴(kuò)張，也很難阻止賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張，每個(gè)企業(yè)都有自己的考量，而這些東西最終還是由市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。所以流通行業(yè)的擴(kuò)張其實(shí)很正常。

【記者】：如果要用一句話來(lái)描述今年的家居行業(yè)，您會(huì)怎樣表達(dá)？

【翟棟梁】：其實(shí)2012年的家居行業(yè)蠻好的。只是很多企業(yè)的期望值太高，他們就覺(jué)得今年的壓力大了。所以我們要回歸一個(gè)平常心態(tài)，其實(shí)現(xiàn)在很多西方國(guó)家都是負(fù)增長(zhǎng)或者很小的增長(zhǎng)。今后的增長(zhǎng)可能也不會(huì)再那么多，但適度的增長(zhǎng)肯定還是有的。

【記者】：謝謝翟總接受采訪。