網上購物越來越受到消費者關注，去年我國網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，如此良好的市場前景，然而習慣于傳統經營模式的家居企業(yè)來說，對于新興渠道的了解還處于初級階段，如何破繭而出呢？

電子商務行業(yè)機遇 傳統家具行業(yè)漸入瓶頸期

傳統家具行業(yè)產大于銷：家具行業(yè)是改革開放以來生產發(fā)展最快的行業(yè)之一，目前中國家具企業(yè)大概有5萬多家，現在家具企業(yè)是各類各種家具都能夠生產，生產能力沒有問題的，可是傳統家具行業(yè)銷售地域性的限制帶來成本提高給家具行業(yè)帶來很大的營銷困境，傳統的銷售模式：生產廠家--全國代理--省級代理--市級代理--消費者，中轉過程可能還更復雜，這樣由于地域性限制，成本價就會提高，最后勢必也是消費者買單，消費者購買欲望就會有所減少，傳統家具市場空間就會有所縮減，最后造成產大于銷的局面。相關人士透露，在全國有近萬家家具企業(yè)，2008年倒閉的有兩三千家，像家具業(yè)的歐美娜、迪高樂也都未能幸免。傳統家具營銷競爭力變大、成本提高、地域性限制等因素造成產大于銷的狀況，在如此嚴峻的市場情況下，勢必會有很多家具企業(yè)在傳統模式中成為犧牲品。

家具電子商務行業(yè)步入軌道

網絡信息中心(CNNIC)昨日發(fā)布《第27次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》，截至2010年底，我國網民規(guī)模達4.57億。報告顯示，電子商務應用成為互聯網經濟生力軍。網上購物越來越受到消費者關注，據調查顯示，近年來中國家具業(yè)產值為已經超過了7000億元大關，占全球70%的家具制造量，是家具行業(yè)開始逐步展現自己在電子商務方面的實力的良好時機，家具網購雖然剛剛開始起航，但是越來越被消費者關注和接受，面對如此的行情，電子商務家具行業(yè)是否能成功試水，分得7000億蛋糕的一杯羹？

家具電子商務利用網絡特有的推廣優(yōu)勢，在堅持優(yōu)質的性價比的基礎之上，減少中間商的成本，打破地域性限制，以最優(yōu)的價格利用互聯網的平臺推向更廣的市場，所以網上購物便捷、性價比很高。家具電子商務龐大的網絡客戶資源共享，解決了商家客戶資源少的瓶頸問題，互聯網空間無限制，成本低，不僅省去了商家實體店的成本支出，更規(guī)避了實體店空間限制，提供更多產品信息，咨詢，圖片，讓消費者得到更多的購買參考依據。因此，家具電子商務越來越被消費者關注和接受，行業(yè)行情如此良好，家具行業(yè)進軍電子商務也成為必然。

在未來三到四年的時間里，相信電子商務會成為家具產業(yè)的首要渠道之一，專家預言一些規(guī)模性的企業(yè)應該能達到20%左右的市場份額。那么，傳統家具行業(yè)怎樣才能成功試水電子商務領域呢？

完善自身的家具網購體系 適配的供應鏈

供應鏈是傳統家具行業(yè)試水電子商務最需要的改良方面之一，傳統家具行業(yè)，生產不專業(yè)化，生產分工不明確、不細致，缺乏有色金屬、塑料、紡織等原材料，缺少家具原輔材料和五金配件的產業(yè)鏈配套，“大而全”、“小而全”等現象使家具企業(yè)相互獨立、單兵作戰(zhàn)的現象嚴重，無法有力地整合家具行業(yè)的資源。電子商務供應鏈利用電子商務服務平臺將信息結構化、數字化，信息通過網上時時共享，加速了業(yè)務決策過程;訂貨過程實時高效、數據準確，有力地整合家具行業(yè)的資源，改變傳統開協調會、拍腦袋的決策方式。

電子商務三大要素有效結合

電子商務是通過因特網進行商務活動的新模式，綜集物流，信息流，資金流為一身，如何將這三者完善起來，是家具電子商務這一新的產模式是以發(fā)展的有力保障。物流，信息流，資金流往往是互相影響，電子商務的信息和資金流可以通過計算機和Internet網絡通信設備來實現，而物流除少數電子化商品可在Internet上完成交易外，其他大量非電子化商品和服務則通過物流方式傳輸。圍繞電子商務三大要素資金流、物流、信息流為中心，將這三者成功有效的結合起來，不斷探索新的模式將家具網購進行到底。

物流方面，讓物流更加便利，快捷，增加送貨時效性。倉庫應盡可能選擇物流方便的地區(qū)，比如佛山樂從是全國最大的家具集散地，如果在那里建立倉庫，這樣既減少了家具的損壞度，又為有效節(jié)約了一定的運費，完成了物流對于便捷性、時效性的要求。

資金流方面，要考慮到家具網購的特殊性，以支付安全性和多化性為目標，支持多種付款方式，保證資金的安全性。譬如現在中國逐漸成熟的第三方支付體系、網銀、貨到付款等的應用，保證資金流的安全流動，顧及消費者的切身利益。

信息流方面，將網絡與時尚生活相融合，利用網絡的平臺將信息有效的進行推廣、傳播。

利用電子商務平臺將供應鏈管理信息結構化、數字化;利用網絡推廣平臺打破地域性差異帶來的窘境;利用網絡信息傳播將家具網購平臺信息有效推廣。

某家具網的CEO說：“每個行業(yè)都有它的風險性，如何破繭而出，除了總結別人成功的經驗外，更是要企業(yè)自己不斷摸索，家具電子商務市場的遠景版圖是怎樣，還是要靠大家一起去規(guī)劃。